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2025年雷军年度演讲 「改变」 本文作者：思考ing的丑猫转载地址：https://zhuanlan.zhihu.com/p/1954967444734060053大家晚上好！欢迎大家，今天是我的第 6 次年度演讲。去年3月，我们发布了小米汽车，小米成为首家横跨手机、汽车、家电三大领域的科技公司。今年5月，我们推出了玄戒O1 芯片，小米成为中国大陆首家发布 3nm 制程旗舰芯片的公司。在小米创办十五周年之际，小米在汽车和芯片领域连续两次重大突破，让很多人刮目相看，感觉小米好像一夜之间换了一家公司。其实，这些改变，都来自五年前那次触及灵魂深处的大反思。01 大反思1.1 痛苦与焦虑五年前，2020 年，小米迎来了自己的十周年。那时的我们，上市已经两年，年营收也突破 2000 亿，成功跻身“世界 500 强”。在很多人眼中，小米已经非常成功了。但我内心，却充满着难以言说的焦虑。我们所处的行业，苹果、三星、华为如同几座无法逾越的大山，几乎看不到赶超的希望。是躺平认命，还是继续打拼？创业十年，团队中很多人都累了，想停下来歇一歇。这点我完全理解，其实我自己也很累。可下一个十年，竞争只会更激烈，还有多少人愿意继续与我并肩作战呢？更让人疲惫的是，网上充斥着各种质疑、批评，甚至是攻击。不少人对小米有偏见，固执地认为，“小米就是一家组装厂”，“小米没啥技术，就是东西便宜”，“小米只会营销，肯定走不远”等等。那段时间，我陷入了严重的内耗。挣扎许久后，我下决心直面所有问题，找到破局之路，逆天改命。起初，我并不知道如何解决这些问题。但幸运的是，我小时候学过围棋，学会了一种非常有效的办法，那就是：复盘。复盘就是回答三个关键问题：“做对了什么？做错了什么？重来一遍，该怎么做？”这三个问题搞明白了，未来的路该怎么走，方向就清楚了。于是，我们开始了漫长而深入的复盘。每次复盘会，我们找七八个人放开聊，常常一聊就是四五个小时。这样的会开了四五十次，持续了半年时间。1.2 小米往哪里去？小米创办的初心就是用互联网技术和方法做制造。经过这半年的复盘，我们坚定了下个阶段的发展道路：持续投入底层核心技术，从互联网公司走向“硬核科技公司”。并计划在未来5年里，在核心技术的研发上，投入 1000 亿元。要知道，2019 年我们全年研发投入仅 75 亿，“五年千亿”，对我们来说是一个巨大的数字。从这一刻起，小米的基因开始重塑，“技术为本”成为我们永不更改的铁律，“重新创业”的热情被完全点燃了。1.3 重塑团队随后五年，我们用创业的决心引进了大量人才，并重塑了核心管理团队。这个巨大改变，从我们高管团队的名单中就可以看出：首先，联合创始人中还有两位，林斌和刘德，与我继续打拼。我们积极引进外部顶尖人才，包括卢伟冰、曾学忠、王晓雁、林世伟、刘伟等一批高管。他们当中，有的直接空降高管，有的作为中层引进，一步一步成长为高管。这些引进的高管为小米的发展做出了重大贡献。同时，我们高度重视内部培养，提拔了朱丹、屈恒、许斐、张剑慧等一批年轻高管。他们都是小米最早期员工，历经十多年磨砺，逐步成长为新一代领军人物，进入了核心管理层。比如，工号 54 的朱丹，是小米最早期的工程师之一。如今的芯片业务就是由他负责组建的，玄戒O1 也是他带队攻克获得了成功。02 芯片之旅说到玄戒O1，很多朋友感到非常意外：小米怎么“突然”做出了这么厉害的芯片？芯片发布前，我们从未对外透露过，在内部也鲜有人知。接下来，我们说说芯片业务的来龙去脉。2.1 松果电子小米一直有一个“芯片梦”。十一年前，2014 年 9 月，刚刚创业四年多的小米，全资成立了松果电子，毅然开始自研手机芯片。经过三年努力，2017 年，“小米澎湃S1” 正式发布，搭载在一款中端机上，当年就卖了 60 万台。这个开局看上去非常不错，但我心里清楚，松果之路其实走不下去了。2018 年，我们做了一个艰难的决定：停掉了手机 SoC 芯片的研发，队伍缩编，继续做一些小芯片，算是保留了一点火种。五年前那次复盘，聊到芯片话题，大家都心有余悸。要解开心结，就必须搞清楚松果到底输在哪里。我们花了很长时间研讨。首先，切入点选错了。一个反直觉的关键结论：自研手机SoC，做中低端，完全没机会；只有做最高端，才有一线生机。这里面的原因很复杂，我就不展开讲了。当年苹果、华为也是这样突破的。另外，自研芯片还需要手机团队的全力支持。大家想想看，手机团队为什么放着成熟的芯片不用，却要承担巨大的风险呢？如果没有完全一致的目标，和荣辱与共的决心，这事肯定干不成。而当时的松果，在管理上相对独立，跟手机团队的协同非常困难。我经常亲自协调，但依然很难解决。这样，松果的失败，就成了必然。2.2 艰难的决策但芯片，我们始终是绕不过去的。全球顶尖的科技巨头，最终几乎都成了芯片巨头。我内心非常清楚，芯片是小米成功的必由之路。但如今造芯的复杂度，已经远超十年前。比如，自研手机 SoC，至少要花十年时间、至少投入五百亿。花这么多钱和这么多时间，就一定能成功吗？假如不成，我们怎么办？整个讨论过程持续了半年多，大家心里没底，一直下不了决心。后来，我鼓励大家，“芯片，我们不干肯定输；不试试，怎么就知道我们小米就干不成呢？”最后，2021 年初，新一轮的芯片之旅，重新开始了。松果失败的阴影，依然笼罩在很多人心中。我们见到每位合作伙伴，都需要拼命解释，对方才能理解。费尽了周折，我们才终于重新组建了团队。2.3 绝不动摇项目进入第二年，我们遇到了更大的困难。当时，小米业务受国际经济形势和地缘政治的影响，业务出现大幅滑坡，营收骤降 15%，这是小米史上第一次。而此时，我们压力巨大，我们正同时供着“两个孩子上大学”——造车、芯片，每个都是五六百亿投入的大项目，这个压力令人窒息。“继续干芯片，会不会把公司拖垮？”团队里逐渐出现了一些质疑的声音，内部士气有些动摇。2022 年 5 月，我组织高管会认真讨论，现场气氛非常凝重，大家心里都清楚：如果这次放弃，小米将永远与芯片无缘了，市场也不会再给我们机会。最后，有位高管坦言：这笔账，从商业角度看，此时此刻根本算不清，只能靠创始人来判断了。我没有丝毫迟疑，当即问大家：假如现在放弃，十年后，我们会为公司账上多出几百亿而庆幸，还是为小米这家公司永远失去芯片业务而后悔？我明确表达了自己的观点：我支持干。这笔投入绝对是值得的，退一万步，哪怕最后没有成功，也将为我们培养出一支强大的芯片研发队伍，彻底改变小米这家公司的质地。经过充分的讨论，大家坚定了信心。项目进入第三年，2023 年 5 月，中国芯片行业突发了一场地震，一家同行没有任何预兆，三千多人的芯片团队就解散了。我的手机瞬间被电话和信息挤爆，很多人来问，“小米芯片部门会不会关闭？”当时，我也有点懵，不知道发生了什么。我们深知干大芯片非常难，确实是九死一生。但我们已经输过一次，这次，咬牙也要坚持！为了稳定军心，我马上安排了芯片团队全员会。那时谣言满天飞，会议通知刚发出，同事们吓了一跳，以为我们也要解散了。我们芯片负责人朱丹，在会上传达了公司的决定后，大家长舒一口气，下定决心，一定要把芯片干成！2.4 回片成功2024 年初，芯片按计划投片了。我们的芯片采用了最先进 3nm 工艺制程，仅投片费就超过了两千万美元。去年 5 月 22 号，第一批芯片回来了。大家非常激动，集体到机场去迎接。这么珍贵的芯片，大家就装在一个五毛钱纸袋里，拎回了实验室。那天，我正在外地出差，每过几分钟就看一下群里的信息，焦急等待测试的结果。假如不成功，不仅仅这两千多万美元投片费就打水漂了，整个项目都会推迟六个月。当晚9点，系统终于点亮了。第二天一大早，我在外地接到了朱丹用玄戒O1 打来的电话。这意味着，所有模块都调通了，那一刻，百感交集……这些复杂的 3nm 旗舰芯片，一次投片就成功了，真心了不起。我们工程师确实非常牛！2.5 玄戒发布一年后，今年 5 月 22 日，玄戒O1 和搭载这颗芯片的手机平板正式发布了。谁也没有想到，小米第一款旗舰 SoC，表现如此出色，达到了第一阵营的水平。搭载玄戒O1 的小米15S Pro，已经上市 4 个月，媒体和用户给出了非常不错的评价。玄戒的路才刚刚开始，谈成功还为时过早，但我们肯定会继续坚持下去。回顾玄戒O1项目，失败本身不可怕，正视自己内心的恐惧，才是关键。对我们来说，难的不仅仅是技术，更难的是，经历松果惨败后，如何克服内心的恐惧，如何鼓起勇气重新开始干。最后分享一个细节。项目启动时，我建议继续叫松果，本想着，在哪里摔倒，就在哪里爬起来。但大家坚决不同意。后来，我们取了一个新的名字——“玄戒”，代表了一个庄重的承诺：小米造芯，这一次，我们是认真的。03 征战纽北接下来，我们聊聊小米汽车。今年 6 月，小米宣布SU7 Ultra 原型车在纽北官方圈速榜总榜上排名第三，量产车位列全球量产电动车榜首。这个消息迅速震撼了全球汽车工业。很多人都好奇，小米一家手机公司造车，一个汽车行业的新兵，咋就这么生猛呢？故事要从四年前讲起。3.1 阿灿的故事米粉朋友们都熟悉一个人——阿灿，他是小米汽车首席测试车手、动态性能工程负责人。他出生在浙江诸暨，他老家边上有个修车厂，他的童年就在这个修车厂里度过。大学时候，天天泡在汽车论坛当版主。大学毕业后，成为了一名汽车底盘工程师。为了把底盘做好，他开始苦练赛车，居然还拿了好几个赛车冠军。他对造车的痴迷，可见一斑。4 年前，小米宣布造车时，满屏的弹幕都是“干翻特斯拉”。他的一位同事准备加入，他马上问：“能不能带我一起去？”为了表达决心，他甚至说，“小米在哪造车，我就举家搬到哪里”。就这样，小米聚集了一大群热爱汽车、野心勃勃的工程师，他们都渴望干出点惊天动地的大事情。3.2 Ultra立项这么多优秀的工程师聚在一起，能整出点什么事情呢？2021 年 9 月，小米汽车首次全员会，就宣布了一个宏大计划：对标保时捷和特斯拉，打造全球最强的纯电性能车。一开始造车，就敢提出这样夸张的目标，真是“初生牛犊不怕虎”。当然，做全球最强，困难非常多，比如，当时市场上没有合适的高功率电机，我们就横下心来，自己组建团队自己干，这就是后来的小米 V8s 超级电机，甚至连生产都是自己干的。经过几个月论证，12 月，Ultra 项目正式立项。然而，春节刚过，项目又被取消了……不知大家是否还记得？2022 年春节后，我们开了长达 21 天的会议。当时，SU7 开发到了最关键的阶段，而且，我们刚开始造车，能力和资源严重不足，为了确保 SU7 成功，我们只能忍痛把 Ultra 项目先砍掉。大家都挺沮丧的。谁也没想到，到了 5 月，Ultra 项目又被“捞”了回来。那次会议，我们在线上开的，也开了好几天。为了活跃会议气氛，我给每位同事寄了瓶红酒。有位工程师举着酒杯提议：“保时捷是我们心中的神，我们能不能造辆车，在纽北赛道上直接挑战呢？”这个想法瞬间点燃全场。开着亲手打造的车，在纽北赛道上驰骋，超越保时捷。这就是很多汽车工程师们的终极梦想。当时 SU7 项目已经取得了突破进展，压力没有几个月前那么大，大家决定咬牙重启 Ultra 项目。消息一公布，工程团队沸腾了，阿灿更是激动得跳了起来。Ultra 就是一群工程师的追梦之旅，大家热火朝天干起来了。3.3 挑战纽北然而，困难接踵而至，我说一个大家最想不到的难题。2023 年 8 月，我们首次联系纽北官方，对方很快回复了，之后再无音讯。我们连发 20 封邮件，如石沉大海。直到三个多月后的圣诞节前夕，才收到第二封邮件，终于答应接待我们。2024 年元旦刚过，项目组同事立即赶到了纽北，当时大雪纷飞。见面后，对方问的第一个问题：“一家中国手机厂商，为什么要来纽北？”我们详细介绍了 Ultra 的方案，这份雄心打动了他们。尽管小米刚刚造车，尽管赛道档期非常紧张，纽北官方仍为我们尽力争取，在纽北测试的同行们也给了很大的支持，最后排到 10 月初。为了保证有足够的时间，我们定了连续两天的包场，就是 10 月 9 日和 10 日。我们做好了所有的准备，期待 Ultra 的精彩表现。没想到，10 月 9 日那天，全天下雨。看天气预报，第二天还有机会。同事们兴致很高，仍然在互相打气。为了见证这个重要的时刻， 10 月10 日一大早，我就赶到了纽北，从早晨 7 点开始就守在赛道边。结果，看了一天雨……后来的故事大家都知道了，一波五折，10 月 28 日，我们终于获得了 10 分钟的机会，只能跑一圈。正是这一圈，Ultra 原型车创下纪录，让世界首次见证了小米汽车的实力。Ultra ，让我真心感慨，_只有发自内心的热爱，百折不挠的坚持，才能创造奇迹，_如果不是工程师们发自内心的热爱和向往，如果不是我们始终坚持不肯放弃，就绝无可能诞生这样的传奇。今年 4 月 1 号，Ultra 量产版正式冲击纽北。这一次，天气不错，我们只用了四圈，就留下了两项震撼人心的成绩。回顾 Ultra 这三年的历程，经过了太多的波折，但最后的结果远超了大家的想象。网上有句话，我非常喜欢，分享给大家，“你只管努力，其他的，交给天意。”唯一遗憾的是阿灿。去年 10 月，为了确保成功，他把唯一一圈的机会让给纽北本地车手 David。今年也很遗憾，他个人没有跑出理想的个人圈速。大家知道，在纽北官方圈速榜上，还没有任何中国车手的名字。但他相信，终有一天，他会在纽北官方圈速榜上写下自己的名字。凭实力赢得尊重，小米在纽北的一系列成绩，正悄然改变全球汽车工业对中国汽车的印象。小米SU7 系列，首战就获得了令人瞩目的成绩，成为近一年 20 万以上最畅销轿车，所有车型销量第八，并登顶保值率榜首。04 再次突破小米YU7 今年 6 月发布，创造了更惊人的成绩：3 分钟大定超过 20 万辆。这个数字震撼了整个汽车工业，甚至因太过惊人，引来不少质疑。于是我们在第二天下午 4 点直接公布了锁单数据：18 个小时内锁单 24 万台。小米汽车为啥能够再次获得巨大的成功呢？我们说说小米YU7 背后的故事。4.1 最后的底牌很多人可能不知道，YU7 项目刚开始，就背负着巨大的压力。那是 2022 年的夏天，SU7 开发最关键的阶段。SU7 是一款纯电轿车，几乎所有人都不看好。除了特斯拉，从来还没有纯电轿车能卖得动。假如 SU7 不成功，YU7 就是我们最后的底牌，它必须承担起“力挽狂澜”的使命。4.2 做一辆怎样的 SUV？那时候，正值理想L9 发布，“彩电、冰箱、大沙发”的设计获得了现象级成功，理想开创了大空间增程SUV的新赛道。不少车厂摸着理想过河，也都取得了不错的反响。YU7，作为小米汽车最后的底牌，该怎么做呢？ 是走自己的路，还是和大家一样“抄作业”？这可能是小米汽车至今最激烈的争论。会议室里，火药味很浓，大家不得不制定了一条“君子协定”：实在吵不下去了，就相互“拉黑 24 小时”，冷静一天后，再接着吵。吵着吵着，我们观点就清楚了：理想这类大空间 SUV，各家车企一哄而上，很快就会有几十款上市，市场竞争会非常激烈；而且，多孩家庭也没那么多，市场需求的总量是有限的。我们也做一辆同样的车，肯定没前途。而且，我们和大量用户交流后发现，哪怕他们选择 SUV，大多数时候，仍然是一个人开。于是，我们有了一个大胆的想法：走一条不同的路，为驾驶者设计一辆好看好开的 SUV，同时兼顾家庭日常使用。这就是运动型 SUV。论证过程中，有同事还是非常担心：国内市场这么卷，SUV 不拼超大空间，真的卖得动吗？研发团队用详细方案证明，小米YU7 内部空间绝对不亚于 Model Y，这说明空间肯定是够用的。就这样，小米YU7，一款不一样的 SUV，正式立项了。4.3 “最强标准版”的来历从第一天开始，小米YU7 就带着破釜沉舟的决心，投入巨大，力求把每个细节做到完美。我举一个例子，原来规划的标准版，续航 620 公里，对纯电 SUV 来说，已经非常不错，也比 Model Y 好不少。但去年年底，几次长途实测，我还是觉得不太够。很多人买 SUV 就是为了长途旅行，我们如何才能消除用户的里程焦虑呢？想大改已经来不及了。后来想了一个最简单直接的办法，砍掉 620 公里的版本，把 835 公里长续航 Pro 版换个名字，就叫“标准版”。这相当于续航增加了 200 多公里，但定价不变。和 Model Y 一比，竞争力实在是太强了。方案一提出，负责采购的同事们差点“哭晕在厕所”。就这样，“最强标准版”登场了。小米YU7 发布会上，我反复强调：这个标准版不是入门版、不是丐版、更不是阉割版，相当于别家的 Pro 版、Max版。这真不是吹牛，这个标准版确实是我们以前规划的长续航 Pro 版。4.4 写给用户的情书小米SU7 发布会前，我请教了很多媒体朋友，他们几乎都不看好。这次 小米YU7，我又问了媒体朋友们的意见，他们都非常看好。反而，我压力更大了。这款“不一样”的 SUV，真的能被大家接受吗？我们内心依然有点忐忑，但我坚信，我们为 YU7 倾注的无数心血，一定会赢得很多人的共鸣。我在小米YU7 发布会结尾时说：“YU7 为谁设计的？是为那些无法容忍平庸的人，那些始终走在时代前列的人。也是为那些双肩扛着责任、内心仍有远方的人；那些清晨送孩子上学、顺路也给自己买束花的妈妈；那些周末带着全家去露营、也在后备箱中为自己留一套钓具的爸爸。那些在柴米油盐的烟火气中、内心仍有星辰大海的人。”“小米YU7，就是小米工程师们写给所有热爱生活的人，一封最深情、最硬核的情书。”YU7上市后的表现，充分说明了，3 年前大胆“冒险”的决策，过去 3 年的所有努力，都是值得的。一位 YU7 车主告诉我：他家宝宝出生后，他成了别人眼里的奶爸，专门买辆六座大空间SUV。有一天晚上下班，他突然感到很失落，独自在车上待了半个小时。在忙碌的工作与幸福的家庭生活中，他好像慢慢失去了自我。一年多来，他为每一位家人都费尽了心力，唯独没有给自己买过任何一件东西，哪怕一件 T 恤。看完发布会，他被深深打动了，当晚就说服家人，给自己买了一辆 YU7。也许，小米YU7 的奇迹就来自这里。4.5 改变的力量从“最后的底牌”，到全新的奇迹。小米YU7 给我们的启示，就是：遭遇难题，不妨换个思路，大胆去尝试，就会有不一样的结果。从SU7 、SU7 Ultra，再到 YU7，小米汽车用一系列扎实的成绩，改变了人们对一家手机公司造车的质疑。同时，中国汽车行业，也正在经历巨大的改变，在高端汽车市场上，国产车已全面崛起。05 陈年新事这几年小米经历的深刻改变，其实也悄然改变了许多人，比如，我的好朋友——陈年。他是凡客的创始人，经常来我的直播间“蹭流量”。提前声明一下：他没有付过我一分钱的广告费，如果大家对凡客有意见，直接骂他，千万别找我。5.1 小米SU7发布会去年小米SU7 发布，是我三年造车交出的第一份答卷，对我非常重要，我特地邀请陈年来参加。他说，来不了。他正在大连写小说，已经闭关一年多了，除了偶尔出去吃饭，几乎不出门。我有些惊讶，确实有段时间没见到他了。他还告诉我，凡客当年创业，摊子搞得太大，欠了十多个亿。后来每天早上醒来，一睁眼想的就是还债，就这样，还了整整十年时间。三年前，终于全部还清，他也彻底累了。我说，我懂。没想到发布会那天，他还是来了。当晚不少朋友一起聚餐，气氛很热烈，唯独他格外安静，没怎么说话。5.2 只要你想，一定能改变半年后，陈年突然约我聊聊。我们约的是第二天晚上九点。见面后我才知道，他是一大早特地从杭州坐火车赶来的。我一时没反应过来：杭州？他不是在大连写书吗？他这才告诉我，去年三月看完发布会之后，受了很大触动。四月份，他把整个公司搬到杭州，自己带队全面转型直播电商。我随口问了一句：“整个公司搬杭州，搬了多少人？”他说：“三四个人。”我一下子理解了他当时的状态，那个曾经一万多人的凡客，其实已经归零了。我印象中的陈年，书生气很重，我有些担心，他干得了直播电商吗？何况，陈年兄弟这个年纪了，还能从零开始吗？他很有信心，告诉我，就是发布会的那晚，仿佛心里有什么沉寂很久的东西，突然被点燃了。他觉得，雷军可以改变自己，跨行造车，他也行。我脑子里立刻冒出这样的一句话：果然，55 岁，正是闯的年纪。今年年初，他又来找我，很高兴地说：凡客已经做到了抖音男装前三。据说，还经常排第一。陈年，我认识了二十八年的朋友，这一次，我是真心佩服。过去五年，无论是对小米，还是对我个人，都是一场彻底的蜕变！我们，从一家互联网公司，坚定地迈向了智能制造的新战场；我们，从手机和消费电子出发，开创“人车家全生态”的崭新局面；这一路的改变，远不止于造车、芯片和高端化，重要的是，我们用五年脚踏实地的努力，重塑了小米的骨骼与灵魂。5 年来，我最大的感受就是：从迷茫到蜕变，有时隔着万水千山，有时只隔了一层窗户纸。只要持续努力、不断成长，每个人、每个团队，都有机会“逆天改命”。【END】

雷军「穿越人生低谷的感悟」主题演讲 本文作者：雷军转载地址：https://www.zhihu.com/question/547978326/answer/2622055308今天晚上，我进行了我的第三场年度演讲，用了大约3个小时，和大家分享了在我创办小米之前，人生中多次经历的挫折与迷茫，以及穿越低谷过程中的一些感悟。2010年，我创办了小米公司。这12年里，同样经历了无数的困难，今天，12周岁的小米，依然会和大家一起，始终保持对这个世界的热爱。人生很长，无论如何，让我们保持信念，永远相信美好的事情即将发生。以下是本次公开演讲全文，与你分享。“大家好，今天是我第三次年度演讲。这三年来，全球发生了巨大的变化，已经深刻地影响了我们每个人的生活和工作。如何面对这些连续不断的巨大变化，不少人感到迷茫，甚至非常焦虑。今天的演讲，我们就不聊小米，聊点不一样的话题：我是如何穿越人生低谷，又从中获得了哪些重要的感悟。这次我聊三个故事，第一个故事就是，我在非常年轻的时候就遭遇了“产品失败、业务崩盘、公司差点关门”的困境。故事要从三十年前说起。DOS时代WPS非常流行，几乎装在中国每台电脑上，金山如日中天。同时也有很大的隐忧，微软已经带着 Windows 和 Office 进入了中国市场。我们要尽快研发出新的办公软件，才有机会正面和微软Office抗衡。初生牛犊不怕虎，我们也没有细想，直接开干，还给项目取了一个气势磅礴的名字，叫“盘古”，我们希望盘古在 Windows 平台上开天辟地，能把 WPS 辉煌推到一个新的高度。一个国内小公司，要抗衡微软，这个难度真的不是一般的大。为了这个宏伟的梦想，我们压上了几乎全部的家底，抽调了几乎所有的程序员，没日没夜，干了整整三年。到了1995年4月，盘古终于发布了。闭关3年，只等大成的这一天，我们连庆功宴都提前精心准备好了。01 生死关头1.1 盘古受挫但谁也没有想到，销量极为惨淡，不及预期的十分之一。我的心态直接崩了，同事们的心情也从云端直接跌落到了谷底。没有办法，我拼命给大家打鸡血，鼓励大家继续奋斗，就这样，我们坚持到1995年底1996年初，盘古依然没有任何起色。更大的麻烦是，WPS 也卖不动了，收入锐减。公司到了生死存亡的关头。那年我26岁，担任北京金山的总经理，第一次面对这样的困局，有点束手无策。每到发工资的那天，都是我最难熬的时候。我记得，最惨的时候，账上只有十几万，眼看着下个月就发不出工资。同事们也都很绝望，不少人离开了，办公室开始有点空空荡荡的。那个时候我经常彻夜睡不着。我还记得，好多个晚上，我独自坐在沙发上，静静的看着窗外，眼睁睁地看着对面楼里的灯一盏一盏熄灭，再看着天色一点一点亮起来。这种痛苦，只有经历过的人，才真的明白。1.2 站店的故事金山这样的金字招牌，盘古这么好的产品，怎么可能卖不动呢？我有点想不通，下定决心要“一杆子捅到底”，到第一线去把问题搞清楚。我决定亲自去站店卖货。站店卖货，刚开始我信心十足。我特意选了当时中关村最大的一家软件店。虽然没有销售经验，但产品是我们自己做的，我相信我自己肯定没问题，一定可以搞定。每个客户进店，我像见到亲人一样，直接迎上去，热情接待，细心讲解。有时候，一个客户，我能滔滔不绝的讲上半个小时。一遍又一遍，一整天讲了八个小时，讲得口干舌燥，也累得晕头转向。当晚回家，连饭都不想吃，直接躺在床上就睡着了。我是一个程序员，每天都坐在电脑前写程序。第一次站店，就站了八个小时。辛苦的程度，大家想想就可以理解了。如此辛苦的一天，业绩如何呢？真的不好意思说，我一套都没有卖出去。“一定是运气不好”，我给自己打气，毕竟是头一次干，没关系，第二天继续努力。第二天，同样八个小时站下来，还是一套没有卖出去，我就有些懵了。到了第三天，依然颗粒无收，尤其是看到其他店员成了一单又一单，我都有点怀疑自己了，真心觉得销售不简单。第四天，我干脆就不卖货了。干什么呢？看看别人是如何卖货的。于是，我跟着店里最好的销售转了一整天，还真学了不少东西。比如说，我一见到客户，就会滔滔不绝，而他，其实话并不多，先听听客户的想法，再顺着客户说。我懂技术，总是希望把技术讲明白，反而容易把问题讲复杂了，而他，总是拿着产品或者宣传页，三言两语，客户就明白了。让我最羡慕的是，他和客户交流轻松自如。对我来说，和陌生人交流，始终是个巨大的挑战。第五天，我一边琢磨一边练，到了中午，终于开张了！那一瞬间，我激动得就像赢得了整个世界一样。我逐渐找到了跟客户沟通的感觉，自信心也开始恢复了。第五天、第六天，我的业绩逐渐好起来。第七天，我居然成为了店里的销售冠军，太不可思议了！1.3 站店的收获讲到这里，大家可能会觉得我在讲“一个促销员七天速成”的故事。其实，这是“一个研发负责人在产品失败后，深入销售一线，站了七天店面”的故事。站店，非常累，但收获巨大。给大家举个例子。那个时候，电脑刚刚开始普及。站店那几天，每天总有几个客户，一进店就问，有没有电脑入门的软件。我有点想不通，学电脑，买本书看不就行了，为什么还要买个软件教吗？我总是非常耐心劝他们，“确实没有这样的软件，你出门左转就是一家书店，买本书跟着学就好了”。直到被问了很多次以后，我终于恍然大悟，既然这么多人想买，做一个不就完了吗？说实话，和盘古一比，这类软件确实没啥技术含量，我们立刻开发了一个，就叫《电脑入门》，以最快的速度推向市场。结果大获成功，迅速就上了软件畅销排行榜。这7天的站店卖货，我学会了：作为一个工程师，一定要做用户需要的产品，而不是做那些看起来只是高大上的产品。只要能做出用户想要的产品，销售就不是问题。有了这样的顿悟，再做产品就容易了。后来，我们陆续发布了《金山词霸》《金山毒霸》等十多款成功的软件。回头再看盘古的问题，原因非常简单，就是因为“闭门造车”。我非常庆幸，如果不是这次危机，我可能完全没有机会补上这么关键的一课。这次站店经历，也成为了我日后职业生涯中最宝贵的财富。站过店之后，再去逛店，感觉就完全不同。我逛店就不仅仅在看商品，也在琢磨别人的店面，比如装修、动线、货架、堆头、海报等等，开始有点“内行看门道”的感觉了。从那以后，无论多忙，我一定会抽空到店里去转转。哪怕到国外出差，也会千方百计到当地最好的零售店去学习一下。我对零售行业有了一定的了解。就这样，金山找到了活下去的路！但我自己却陷入了新的迷茫，开始了我人生最灰暗的一段时间。02 迷失彷徨2.1 泡酒吧那时候，我一直沉浸在盘古失败的情绪中，非常低落。和微软抗衡，完全看不到赢的希望。如果只是做一家挣扎活着的公司，这绝对不是我的追求。我彻底失去了理想，4月底，直接交了辞职信。求伯君反复挽留我，最后决定，让我先歇半年再说。面对这样的人生逆境，这里问大家一个问题：你们是如何解压的？当时，我的方法就是经常和几个朋友去泡吧。那时，蹦迪特别风行，我们能疯狂蹦一晚上，都不怎么歇的。也是这个阶段，我开始喜欢上了重金属摇滚。之前完全不能接受，但现在不一样了，沉浸在音乐中，能让自己暂时忘掉所有的烦恼。那段时间经常泡吧，我还真的琢磨过，是不是干脆转行，在三里屯也开家酒吧。2.2 BBS论坛很快，我就找到了更有趣的事，那就是BBS。我有了足够多的时间，整天泡在 CFIDO BBS 上。那时候，互联网还没普及，CFIDO是爱好者自建的电话拨号连接的网络，聚集了国内一大群极客。上BBS，可以自由自在地和远方朋友交流，这在当时，是件非常神奇的事情。这种神奇感，就特别像今天的元宇宙。就这样，我找到了新的寄托。那时候，在论坛发帖，要求还是蛮高的。大家都是拨号上网，上网费特别贵。如果你总是发水帖，就一定会被痛骂的。当时我有足够的时间认真准备每条帖子。而且我有个特别强的优势，就是打字超快，多的时候一天就能写一百帖。其中最长的一个帖子，从晚上写到天亮，大约有上万字。直到今天，在网上还能搜到几篇我当年写的帖子。就这样，我的发帖量，经常都排在全站飙信排行榜上的前几位。像我这样疯狂的人其实还不少，当时我在论坛中认识一个朋友，每天也是上百帖，他打字也很快，但他不会盲打，只会用两个手指打字，弹指如飞，号称“二指禅”，据说打坏了好几个键盘。帖子写得多了，我就成了版主。大家别看版主官不大，事还不少，有点像今天的“群主”。首先自己要发帖，接着要拉一大帮朋友来玩，还要负责搞气氛。最难的是，大家因为观点不同经常吵架，解决网友各种纠纷就成了版主最重要的工作。为了当好版主，我经常早上7点就开始上网，一直忙到凌晨，好像比上班还累。不过，过得非常充实。有朋友认为我在逃避现实、不务正业，甚至有人为我惋惜，觉得我是在浪费生命。对于这种关心，我非常感谢，但并不是特别认可。这半年，没有任何目的，非常纯粹的玩，玩得也特别开心。就是在这样放松的氛围里，我的情绪也在一点点恢复。2.3 意外收获多年以后，我才明白了这段经历真正的价值。2010年我创办小米，第一步要先把论坛做好。我们非常顺利，不到一年就成了最火的手机发烧友论坛。怎么做到的？其实没啥，就是靠当年玩BBS当版主时学会的那几招。很多人总觉得，看小说、上网、打游戏只会玩物丧志。我个人的体会是，只要有一定的自制力，娱乐也是很好的学习方式。不带任何目的，学起东西来，反而特别轻松，也特别快。不过，玩也要玩出点名堂，不要瞎玩，瞎玩只是浪费时间。当年在BBS上，我还认识了不少朋友，有的到今天，非常成功：有一位，在一家叫润迅的寻呼机公司做程序员，叫马化腾；还有一位，在宁波电信局做工程师，叫丁磊。当年他们为什么有那么高的热情、那么多的时间泡论坛，我没有问过。但我相信，这段经历，对他们后来的事业有着决定性的影响。沉浸在论坛的这半年时间里，逐渐恢复了状态。1996年11月，我结束了半年假期，正式回归了金山。主要原因，还是放不下民族软件这份光荣与梦想。我们下决心，要跟微软打一场“持久战”：一边在办公软件的正面战场和微软死磕，一边做各种应用软件和游戏，赚钱养家，以战养战。一家差点关门的小公司，经过二十多年的苦心经营，重新崛起了。到今天，WPS 月活跃设备数超过了5亿。我为 WPS 取得的成就感到特别自豪。03 错失互联网3.1 环境变了就在我埋头重整金山的时候，外面的世界已经天翻地覆：大洋彼岸，网景1995年上市，雅虎1996年上市……互联网的第一波浪潮已经蓬勃发展。很快，国内也开始了，1997年网易创办，1998年腾讯创办，中国互联网第一波浪潮汹涌而至。而我忙着做软件，不知不觉，与这一波浪潮擦肩而过。直到1998年10月，我才真正意识到这波浪潮已不可阻挡。我说服董事会，我们可以采用收购方式快速出击。这些年来，网上有很多传言，有的说马化腾刚创业的时候要把QQ卖给我，我没买；还有的说马云刚创业的时候找我投资，我没投；这些传言整得我好像很没有眼光一样。这里，我要澄清一下，他们没有找过我，这些全是谣传。我认真谈过的收购只有一家，就是网易。那时网易成立一年多，公司大概五六个人，主要做个人主页托管服务，做得非常好，甚至还帮广州电信做了一套邮件系统。我开出了1000万的价钱，这在当时，真的算是一个不小的数字了，但丁磊很快拒绝了。仅仅2个月后，网易就融到了1000万美元，估值达到了6000多万美元，按当时的美元汇率，大约5亿元。真是一个疯狂的时代，我看不懂，但大受震撼。3.2 卓越网收购不成，我们只能自己干。试了差不多一年，对互联网业务有了一定的认知。当时，我以为自己完全搞明白了，“互联网就是工具。未来所有的公司都会用的，电商最有前途。”做电商，说干就干。2000年5月，卓越网正式上线，在网上主卖图书和音像制品。这次我信心爆棚，志在必得，力主自己掏钱干。就在这时，全球互联网泡沫破灭，进入了资本市场的寒冬。这样局面也没有动摇我们的决心，第一笔大约2000万的投入，全部来自于金山股东。电商本质还是零售，我把当年站店的经验全部用上了，选品策略、定价模式、店面布置等，我们迅速用到电商上。同时，我们在管理上也下了功夫。电商的核心就是运营，需要非常认真把每个细节做好。每天早上一上班，我先把首页所有的 banner 广告和商品链接都检查一遍。我总是能发现一些链接错误的地方。这让我想起了，我从软件工程中学到的最重要的道理：“可能出错的地方，一定会出错”。每天晚上，我们坚持做当天业务的复盘和总结，做完后才下班。每个星期，我在卓越网上都要买上好多单，来测试我们的选品和物流。于是，我书架上，堆满了各种图书、电影电视剧、音乐CD，很多连包装都没拆。那段时间，同事们特别喜欢到我办公室开会，离开的时候，到书架上带走几本。卓越网还做了很多敢为人先的创新，开创了最早的多地仓储、最早的自建物流等，还有，北上广深4小时送达服务，很难想象，这些在20年前就已经实现了。我们从零起步，两三年时间，就成为当时最大的B2C电商。现在还有不少朋友记得，他们在卓越网上买过《大话西游》、《小王子》、《东京爱情故事》等，这些就是中国电商第一代爆品。3.3 融资卓越的业务非常顺利，困难只有一个：钱不够。电商平台实在太烧钱了。全球互联网泡沫破灭后，资本市场低迷，融资非常困难。那时的VC，基本都是外资。像我这样没有留过洋，英文又不好的本土创业者，找钱就更难了。我们至少谈了30家，把所有能找的VC基本都找了一个遍，没有一家愿意投钱。后来，实在没有办法，才从朋友那里融了100万美元，金山股东不得不又追加了100万美元，才勉强完成融资。但仅仅一年时间，又烧光了。卓越网创业历程，就是我们拼命找钱的过程，相当煎熬。到了2004年9月，实在熬不下去了，我们只能忍痛把卓越网卖给了亚马逊，成了亚马逊中国。谁也没想到，仅仅半年多之后，新一轮互联网热潮又来了，B2C电商迎来了全面崛起的盛世。卓越网，创办于互联网泡沫破裂之后，倒下于电商全面崛起之前。这真的是一段刻骨铭心的经历。3.4 痛定思痛很多人问过我，卖掉卓越，你后不后悔？我咬着牙说，不后悔。卖掉卓越网，对我来说，是一次重创，内心无比痛苦。首先情感上，就像失去了自己的孩子一样，那段时间，我努力切割和卓越网的联系，强迫自己不再去卓越网办公室，不再到卓越网买东西，也尽量不见老同事了。更痛苦的是，作为一个创业者，错失了整个互联网时代。在那段痛苦的煎熬里，反复问自己，我们到底输在哪里？好像运气特别差。首先，“卓越网创办于互联网泡沫破灭之后”，一上来，我们就输在起跑线上了，错过了最好的时机点。接着，“卓越网倒下于电商全面崛起之前”，我们融资能力不足，没有资金也没有信心坚持到胜利到来的那一刻。创业，确实需要运气，需要对大势的精准把握。这也是后来我特别强调“风口”的原因。过了大半年时间，我才慢慢缓过来，彻底想明白了一些东西。“互联网不仅仅是一次技术革命，更是一次观念的革命；未来互联网将融合到各行各业。”我想通的道理，本质上就是后来大家谈的“互联网思维”和“互联网+”。有了这样的思考，我看很多问题的思路发生了巨大改变，我用全新的视角重新扫描了产业里的一些新机会。比如，2005年，市场上一直传言3G网络即将开通。我隐约看到了一个大机会。04 移动互联网4.1 下一个机会经过深入研究后，我越来越坚定：我们即将迎来移动互联网时代，而且，未来十年都将是移动互联网的十年，规模会是PC互联网的十倍。想明白这些事情后，我做了一个决定：立刻行动。我主要做了两件事：第一、我要成为最早一批真正的用户。要真正了解移动互联网，只有一个办法，就是自己亲自用。这是一个“笨”办法，但也是最好的办法。十多年前，市场上主要是功能手机，无线网络是2G。这么小的屏幕，慢到无法忍受的网速，用这样的手机上网，是不是想想都很崩溃？有电脑的人，绝对不愿意用手机上网。但不管多难用，我下定决心，从现在开始，所有事情都要在手机上完成，尽量不用电脑。在这个痛苦的过程中，更深理解了：哪里有用户的痛点，哪里就有创业者的机会。后来我做移动互联网的各种产品思路，就是这样来的。第二、我要成为这波浪潮最早的参与者。最快的办法，就是用天使投资的方式投资一批初创公司。几个月后，我就投资了第一家，后来陆续投了十多家。其中，最出名的就是 UC浏览器。在这个过程中，我越发确信：一个全新的大时代，真的来了。4.2 离开金山2007年，金山终于上市了。接着，我离开了这家我奋斗了16年的公司，开始了不一样的人生。接下来的三年里，我一边做天使投资，一边对过去经历进行系统性反思和总结。这一系列的反思，为下一段旅程做了充分的准备。4.3 永远相信美好的事情即将发生今天跟大家分享的是三个我经历人生低谷的故事。面对这些挫折、失败，我也迷茫过、动摇过、甚至放弃过。如果没有这些挫折，没有这些挫折带来的积累，就不会有今天的我。没有任何人会喜欢挫折、失败，但每个人不可避免一定会经历，甚至，不少人现在正在经历。既然这些痛苦难以回避，那我们能做的，就是直面这些痛苦，在痛苦中坚持前行，让痛苦来塑造更好的我们，这就是痛苦的意义、挫折的馈赠。而你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富。人生很长，无论如何，让我们保持信念：永远相信美好的事情即将发生。05 雷军首部商业思考著作，《小米创业思考》发布今天提到的站店、泡论坛和卓越网这三段经历，都为小米的创办做了至关重要的准备。2010年4月6号，在北京中关村一间不起眼的办公室里，我和十多个同事一起喝了碗小米粥，就创办了小米。一转眼，小米已经12岁了。小米十周年时，我们内部进行过长达半年的深入复盘总结，收获特别大。当时我就萌发了一个想法，要把这些思考和总结写下来，让更多小米同学们了解，并分享给所有关心小米的朋友们。但这件事情比我想象得要复杂，我们下了很大功夫，花了两年时间，忙到今天才出版，这就是《小米创业思考》。这本书包含了小米创办前后我大量的思考，以及小米创业历程、小米方法论和一些实战案例。刚在各个电商平台上架，大家如果感兴趣，现在就可以买来看看。大家还记得小米三大铁律吗？“技术为本，性价比为纲，做最酷的产品”。我们始终极度重视技术投入，去年我们的研发投入132亿元，今年预计会达到170亿元。未来五年研发投入将超过1000亿。正是永不止步的创新精神和不断增加的研发投入，确保了我们能一直不断研发出最酷的产品。稍后，我将为大家带来的重量级新品，还有我们在科技探索上一些新的进展。06 小米 MIX Fold 2 越强大 越从容小米 MIX Fold 2 搭载自研一体化微水滴形态转轴，将整机厚度大幅降低，单边厚度仅有 5.4mm，首次解决折叠屏厚重痛点，引领折叠屏走入实用最后一公里。内外一致的两块好屏，让观感出色体验无缝。MIUI Fold 13 重构大屏体验新标准，此外还继承了原汁原味的徕卡影像体验。07 耳机、手表、至尊礼盒▍小米 Buds 4 Pro：沉浸式音乐Live空间Hi-Fi音质+独立的空间音频，随时随地感受音乐live现场的震撼，48dB智能动态降噪，沉浸式享受，不受干扰。*48dB降噪深度数据来自中国计量院测试结果，实际效果因使用者的耳朵尺寸、所选耳塞、耳道结构、佩戴姿势、是否咀嚼、运动等条件影响而有所不同。▍小米 Watch S1 Pro：商务与时尚的兼收并蓄小米Watch S1 Pro 采用蓝宝石玻璃镜面和金字塔纹理表冠，搭载全新12nm专用处理器芯片，拥有更强性能，续航长达14天，100+款多风格表盘满足你每日穿搭需求。*14 天长续航、2 天续航，根据小米实验室典型使用模式计算，详情请见产品官网。▍「至尊礼盒」套装经典限量礼盒套装，满足您的商务、休闲需求，无论是商务场合还是时尚聚会，一个礼盒，全部搞定。08 小米平板 5 Pro 12.4 ，娱乐办公双重体验升级小米平板 5 Pro 12.4带来了更大的屏幕，更好看的外观设计，以及更持久的续航。搭配全新升级的MIUI Pad 13，无论是商务办公还是娱乐生活，都更加得心应手。09 K50 至尊版 狂野性能 呼啸而来K50 至尊版，今晚狂野亮相！骁龙8+ 狂暴调校，性能强悍；独家定制，1.5K 创新直屏；还有120W疾速快充、5000mAh长续航……旗舰高配体验尽在K50 至尊版。10 小米智能生态新品▍米家智能净烟机P1米家智能净烟机P1 打造高速气旋锁烟系统，源头高效锁烟，后倾瞬吸净烟，实现超越想象的净吸油烟效果，洁净每个厨房，守护家庭健康。▍米家分区洗烘一体机 15kg米家分区洗烘一体机是小米在科技家电领域的新探索，上下分区配置拉满，集合多项优势，成就米家旗舰。11 小米自动驾驶首次亮相历时500天，小米自动驾驶技术的最新进展正式对外公布，采用全栈自研算法的技术布局策略，能力覆盖高速、城区、停车场等场景，并有创新性的泊车服务一体化方案。自动驾驶团队规模已超过500人，首期投入33亿研发费用，目标2024年进入第一阵营。12 CyberOne 更像人的机器人，就此诞生小米首个「 全尺寸人形仿生机器人 」CyberOne 登场。「大脑」聪明：能感知45种人类语义情绪，分辨85种环境语义；「小脑」发达：小米自研全身控制算法，协调运动21个关节自由度；「视觉」敏锐：视觉空间系统，三维重建真实世界；「四肢」强健：全身5种关节驱动，峰值扭矩300Nm。13 小米科技生态以上，就是我们今天的所有内容。小米正在构建全新的科技生态。从智能手机出发，到可穿戴设备、智能家居，再到智能制造、智能电动汽车以及仿生机器人，小米正在构建不断延展的科技场景，并提供了丰富的智能终端和服务。围绕人的生活和工作，更好为人服务，紧密连接人和万物，这就是小米科技生态的核心理念。贯穿所有场景和终端的，就是小米不断融合进化的技术体系。这套融合体系已经非常完整，并在持续进化之中。比如，CyberDog 视觉系统，成就了小米手机的“万物追焦”功能；小米自动驾驶进展非常快，得益于2017年创办的小米人工智能实验室；同样，自动驾驶部门的很多技术，也应用在CyberOne上，又构成了仿生机器人的大脑。12岁的小米，仍在不断进化。小米和大家一起，始终保持对这个世界的热爱，才能在变化中发现机会、在挑战中找到出口，才能让我们的世界变得更好。谢谢大家！”【END】

雷军分享对极致的理解 本文作者：雷军转载地址：https://www.zhihu.com/question/581690148/answer/2871294785在《小米创业思考》系列文章中，我分享了我对极致的理解：极致就是做到自己能力的极限，做到别人做不到的高度。在实践中，“极致”有两重含义，分别是心智上的无限投入，不遗余力争取最好，以及无限追求最优解，认知触达行业和用户需求的本质。在今天的回答中，我想分享一家我非常欣赏并将极致理念体现到淋漓尽致的游戏公司--任天堂。任天堂在游戏领域有着强大的影响力，找到了许多游戏领域中的最优解，创造了多款有着极佳体验并家喻户晓的游戏，例如《马里奥兄弟》和《塞尔达传说》。那么，任天堂为什么能做出这么多让人痴迷的游戏？它是如何找到产品上的极致最优解？支撑它不断成功的背后，是怎样的企业文化？（以下内容节选自《小米创业思考》第二部分 《小米方法论》相关章节）任天堂为什么是“世界的主宰”极致的最高境界就是认知领先于全行业，率先洞察、抵达行业和用户需求的本质。毕竟，人无法做出超过自己认知的产品。只有认知始终领先，才能保障长期不断产出极致产品的能力和环境。最典型的例子来自游戏行业。游戏的本质是“创意”和“乐趣”。任天堂前社长岩田聪在GDC 2005论坛上做的一次堪称经典的主题发言，我至今都记忆犹新。他谈的最重要的观点就是“玩者之心”。一家游戏公司成功的关键在于，必须营造热爱游戏的文化，每一个人都必须是游戏玩家！这样的公司才能获得持续长久的成功。• 在我的名片上写着，我是一个公司总裁。在我自己看来，我是一个游戏开发者。在内心深处，我实际上是一个玩家。• 你是否曾经为了一款自己都不愿意玩的游戏而辛苦开发呢？• 即便我们来自世界的不同地方，即便我们说着不同的语言，即便我们吃着不同的食品或者饭团，即便我们在游戏中有不同的体验，但今天我们在座的每个人都有一个非常重要的相同点。这个相同点就是我们都拥有同样的“玩者之心”。当被问及如何看待和其他公司的竞争时，他回答：我从来不觉得任天堂在和其他公司竞争；任天堂应该做的不是和其他公司竞争，而是关注玩家的感受；任天堂的敌人是“不关心玩家”的思想。因为这样的投入与认知，任天堂持续拿出了无数的最优解，比如FC游戏机确立了游戏设备上的“十字按键”标准，比如1983年出品的《马里奥兄弟》定义了平台跳跃游戏的一系列范式，比如在N64设备上的《超级马里奥64》定义了3D游戏的视角等众多操作实现方式，比如Wii开启了全家参与的家用游戏。此外，任天堂最新的游戏机平台Switch创新性地开创了家用游戏机和掌机的融合形态，而它的首发护航游戏《塞尔达传说：旷野之息》赢得了业内顶级大奖TGA（The Game Awards）2017年度游戏、最佳游戏设计和最佳动作冒险游戏。在这款自由度惊人的开放世界游戏中，玩家们可以自由借助游戏中的各类场景，创造出点火产生上升气流飞天、砍树搭桥过河等各种超出想象又无比真实的玩法，从而产生“这里是个真实世界”的前所未有的沉浸感。如此的创意，实在是令人惊叹。《塞尔达传说：旷野之息》任天堂拥有百年历史，从做纸牌起家，后来也做过玩具、游戏场生意，对“娱乐”的理解算是刻在了这家公司的灵魂里。从以“Game & Watch”这样一块电子印刷屏掌机和“大金刚”这样的街机产品进入电子游戏行业开始算，任天堂在游戏行业沉沉浮浮50年。论体量，它的市值远不如索尼、微软；论游戏机性能，在新千年之初的GameCube（任天堂出品的一款游戏机设备）之后，无论是家用机、掌机，还是如今融合了家用机、掌机的Switch，任天堂的硬件产品都远逊于同时代的竞争者。比如在掌上游戏机领域，任天堂的NDS系列在性能、画质、多媒体能力方面远逊于索尼的PSP，但前者的全生命周期销量是后者的近两倍，软硬比（即硬件销量与软件销量的比值，软件销量越多越成功）更是遥遥领先于PSP。任天堂Switch正是因为对“创意”和“乐趣”的深刻认知，任天堂的产品在“游戏性”方面做到了同时代产品的极致，尽管任天堂在20世纪末也曾遭遇危机，但都迅速再度辉煌，至今依然屹立不倒。电子游戏玩家圈内有个非常著名的说法：“任天堂是世界的主宰”，这是对一家极致公司的最高褒奖。从任天堂身上，我学到了很多，特别是他们热爱游戏的企业文化和始终关注玩家体验的坚持。因为如果没有热爱和用心，就没有办法把事情做到极致，做到别人做不到的高度。所以，在小米，我也一直鼓励同学们去热爱自己做的事情，并时刻从用户角度思考问题，努力把产品和体验做到最好。以上即是我对极致的理解谢谢大家!【END】

「雷军万字总结」小米十周年公开演讲全文 本文作者：雷军转载地址：https://www.zhihu.com/question/413512293/answer/14019809062020年8月11日19:30，小米十周年，我做了一场公开演讲。在近3小时的演讲中，用20个故事回顾了小米过去的热血10年，也展望了新的10年：- 创新之火将会照亮每个疯狂的想法，小米将成为工程师向往的圣地。- 智能生活将彻底影响我们每个人，小米将成为未来生活方式的引领者。- 智能制造将进一步助力中国品牌的崛起，小米将成为中国制造业不可忽视的新兴力量。- 小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河，流过全球每个人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。小米将继续为全球每个人的美好生活而努力。本次小米十周年的演讲主题是—— 一往无前，致敬过去、现在、未来每一位不惧考验，选择“向前”的人。小米10年，感谢有你。以下是本次公开演讲全文，与你分享：大家晚上好，欢迎大家来听我的演讲。2020 年，非同寻常的一年，全球都在面临巨大的挑战。这场全球大变局，深刻影响着我们每一个人的生活。大家都在问，“面对这样的局面，我该怎么办？”很多人都很焦虑，其实我也很焦虑。但焦虑没有用！这个世界有很多事情是我们改变不了的，但我们可以改变的是自己的心态。我们下决心改变自己的心态，才能积极面对这个复杂的世界。我选择了一种最简单的方式去改变，走路！我定了一个目标：每天走10公里，先走一个月吧。这个目标对我来说，还是很夸张，我也很怕自己做不到。但没关系，向着太阳，一直走，你就会重新感受到内心的平静和温暖的动力。向前每多走一步，热爱和勇气就会多一分。走着走着，上个月，我真的走了 318.11公里。平均每天，走了1个小时50分钟，平均每天，走了10.5公里。一个不可思议的目标达成了。今年是小米十周年，我们本来打算办一场盛大的庆典活动，但受疫情影响，只能取消了。生活中还是需要一些仪式感，生活更需要积极面对。我决定办一场演讲，来纪念这个重要的日子。同时，也算给所有关心小米的朋友们做一场完整的“总结汇报”吧。01梦想的开端十年前，我和一群小伙伴创办了小米。1.1我们的梦想当时国内的手机市场，一类是诺基亚、摩托罗拉和三星这样的国际巨头，一类是国产手机“中华酷联”，就是中兴华为这样的大公司，还有铺天盖地的山寨手机。中国市场主要被国际巨头把持，产品贵得离谱，国产手机做得非常一般作为一位手机发烧友，同时，作为一个创业者，我有点不服气。虽然我从来没有做过手机，但我们有了这样的梦想：“做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起”。一个从来没有做过手机的外行，一个从零开始的中关村小公司，要做全球最好的手机，谈何容易。如何实现这个看起来不靠谱的目标？我有一个“脑洞大开”的想法：这些巨头都是硬件公司，假如我们用互联网模式来做手机呢？把软件、硬件和互联网融为一体，就可以另辟蹊径，“降维攻击”。我也的确找到了一条“捷径”：当时硬件最好的是摩托罗拉，软件最好的是微软，互联网最厉害的是谷歌，假如我能把这三家公司的精英凑在一起，就有机会炼成“铁人三项”！1.2 找人我找的第一个人是林斌，当时他是谷歌中国研究院的副院长。当时赶巧，他正在考虑出来创业，做个在线音乐公司。我说，别做了，跟我一起干点大事。我在餐巾纸上画了这么一张图（“铁人三项”），他很快就答应了。这样，他成为小米第2号员工。这么顺利的挖角只是一个偶然。接着我连续找了十个谷歌工程师，一个都没有搞定，真让人绝望，直到第11个。他就是洪锋，谷歌非常出色的工程师。一上来，洪锋就问了我三个问题。第一个问题，“你做过手机吗？”“没做过。”第二个问题，“你认识中移动老总王建宙吗？”“不认识。”第三个问题，“你认识郭台铭吗？”“郭台铭？我认识他，他不认识我。”这三个问题下来，我估计没戏了，但出于礼貌，我还是坚持“尬聊”了很久。最后他做了一个总结：“这事听起来，不靠谱.......不过，可以试试。”一瞬间，我长舒了一口气，终于搞定了！就像中了彩票。这是我搞定的第二个谷歌同学。一个外行来做手机，大家凭什么相信你？我在面试牛人的时候，牛人也在面试我。在小米创办的第一年，我花了80%的时间在招人。我记得印象最深的一个人，我两个月和他聊了超过十次，甚至有几次一聊就是十个小时。有很多企业家和创业者请教我，如何找人。我也总听到有人抱怨，找不到人。这是一个非常普遍的问题。找人肯定不是一件容易的事情，如果找不到人，其实只有一个原因，就是没有花足够的时间！我的建议是：找人不是"三顾茅庐"，找人要"三十次顾茅庐"！只要有足够的决心，花足够的时间，可以组成一个很好的团队。02乘风破浪2.1MIUI的故事4月6日，我们十来个人，一起喝了碗"小米粥"开始闹革命。不懂硬件，没关系，就先从软件开始，先干操作系统吧！没有自己的手机做研发，没关系，就先在别人家的手机上做吧。操作系统很复杂，没关系，先找一套开源系统，在开源系统的基础上干。那时安卓刚起步，我们就成了国内最早一批做安卓的。但操作系统毕竟是操作系统，工程量相当庞大，不是十来个人的小团队可以搞定的。没关系，我们先把最常用的功能做好就够了。就是打电话、发短信、通信录，还有桌面。这是智能手机当时最重要的四个功能。一个极其复杂的系统工程，就被我们高度简化了。就这样，仅仅两个月时间，MIUI第一版就真的做好了。我们建了一个论坛，招募志愿者来“刷机”。让我们感动的是，居然有100位用户愿意冒着巨大的风险刷 MIUI，也就是我们熟悉的“100位梦想的赞助商。”为了感谢这100位勇敢者，我们用他们的名字做成了启动界面。2010年8月16日，MIUI第一版正式发布了。刚开始，只有100人，用户量少得惊人，但口碑超好。我们没有做任何推广，第二周翻了一番，200人，第三周再翻一番，400人，第四周再翻一番，800人。MIUI真正火起来，是在发布一个月后。9月20日，在国际著名的技术论坛XDA上，有位大神热情推荐了MIUI。他是这样说的：“这是一个专业团队的作品，令人惊艳......有人听说过这个ROM吗？我这辈子从来没见过这么疯狂的ROM…它运行起来又快又流畅，界面全部重新设计了，这太不可思议了。”看到这个评价，大家就知道，MIUI 第一版做到了什么水平。一个中关村的小团队，用互联网方式，两个月做了一款手机操作系统，受到了非常高的赞誉。这充分说明了：互联网的方法论非常厉害！从此，MIUI 在全球发烧友人群开始火起来了。后来，各个国家都有网友自发建立当地的米粉社区，制作当地语言包，适配各种机型等，形成了一个声势浩大的全球群众运动，从此播下了小米国际化的种子。这就是米粉文化的来源。我们就是用“专注、极致、口碑、快”互联网七字诀来做MIUI的。不到一年时间，MIUI 用户量就超过了30万。2.2 做手机的故事- 如何搞定夏普屏幕？我们费了九牛二虎之力，搞定了当时能找到的最好的硬件团队，主要来自摩托罗拉，兴高采烈开始做手机了。结果一出门就碰“大钉子”，突然发现搞不定供应链。我们要做最好的手机，当然要用最好的供应链。比如屏幕，我们就想用夏普的，但人家根本不理我们。我这才知道，顶级供应链，不是一家创业公司花钱就可以搞得定。为了搞定这块心心念念的屏幕，我动员所有关系联系夏普，绕了一个巨大的圈子，通过金山的日本分公司，找到三井商社，再请三井商社高层出面，争取到了和夏普总部沟通的机会。时间定在3月26日。这中间出了一件大事：2011年3月11日，日本地震，核电厂泄漏，全世界风声鹤唳。咋办？去还是不去？夏普总部在大阪，虽然核辐射的影响不大，毕竟是核辐射，大家还是很恐慌。能见到夏普高层的机会实在难得，我们还是下决心飞大阪，最后我们三个创始人一起去的。我们上了飞机，才发现整个机舱都只有我们三个人。到了夏普，整个大楼空空荡荡的，只有我们一批访客。就这样，我们的诚意打动了夏普！那天我们太紧张，从头到尾基本没拍照。我只找到一张照片，刘德在夏普楼下的留影。- 1999元是这么来的大家都知道小米手机第一代定价1999元。大家不知道的是，我们原本的计划是1499元。1999元就已经"沸腾"，要是1499元，不会"炸裂"吗？我们规划的成本1500元，售价1499元，我们还很大胆预测能卖30万台。但是，到了8月，团队跟我说了一个吓一跳的消息：成本搞“冒”了，每台手机成本大约2000元，超了500元。主要原因是，我们找的都是优质供应商，能跟我们合作就不错了，价钱根本没法谈。如果继续定价1499元，我们估计要亏了2亿。怎么办呢？我去和股东们商量，他们劝我说，这就是你一个外行进来玩的门票。但这个门票实在太贵了，我有好几晚上没有睡着觉。能不能把定价调高到 1999元？大家心里都没底，国产手机均价才700元，我们一上来就卖1999元，会不会翻车？不管了，我们只能豁出去试试！发布会定在2011年8月16日。发布会前一天，我们还在担心会不会搞砸了？会不会卖不出去？当天，我到现场，完全没有想到，里三层外三层挤满了人，我自己根本挤不进去了。米粉实在太热情了。最后还是打电话叫了四个同事，帮我挤进去的。还有5分钟开场，我刚坐下，阿黎跑到我旁边，说，"人实在太多了，再挤怕出事，我们马上开始吧？"这是小米第一场发布会，也是小米历史上唯一一次提前5分钟开始的发布会。在台上开始讲的时候，我心里还有点打鼓。最后，我紧张万分，公布了售价1999元。现场长达半分钟的欢呼和尖叫，我悬着的心终于放下了，看来成了！最近我们找到一个同事在现场用手机拍的照片，有点模糊，大家可以看看。手机发布后，网友第一次就预定了30万台。收到这个订单，我们既激动又烦恼，我们没有足够的资金，也没有足够的生产能力。我们当时是一个小公司，没有账期，需要提前打款才能生产。要一次生产30万台，那是一笔天文数字。这样，小米手机实在太火，我们又供应不上，很快就被贴上"饥饿营销"这个标签，真的非常冤。第一代手机，总计销售700多万台，这绝对是一个奇迹。-第一代红米不是真的第一代红米这时，政府主管部门给了我们一个新课题：小米手机这么火，能不能带动一下国内产业链？我们还只是刚刚创办的小公司，这么重的压力，我们扛得住吗？不想那么多，干了再说。2012年初，我们就制定了“红米计划”。“红米计划”就是，优选国内产业链，做国民手机。当时的国内产业链还不成熟，我们做的第一代产品，我非常不满意，我决定推倒重来。这下子4000万的研发费用打水飘了。大家见到的红米手机第一代，其实是我们研发的第二代，代号H2。2013年7月31日，红米手机正式发布。当时，我们借用了金山软件的一间会议室，没有任何装修，只是做了一个背景板。这是小米历史上最简陋的一次发布会。红米手机能量巨大，一发布，就引发业内地震。没想到，第二天连金山软件的股价涨了。第一代红米，热度远超过想象，我们就卖了 4460万台。这4000多万台智能手机，在2013年，有力带动了国内产业链的发展。小米的手机业务当初巨大的成功，这背后是无数艰难的抉择：要不要冒着核辐射的风险去日本搞定夏普？要不要把定价从1499改到1999？要不要干掉已经研发好的第一代红米，推倒重来？这每一个选择的背后，都是巨大的风险。没有任何一个成功是不冒风险的。直面风险，豁出去干！2.3 全民学小米小米火了，社会出现一个有意思的现象，很多人拼命学小米。当时出现了很多互联网手机品牌。以前我们不知道他们是如何学的，直到"小辣椒"创始人王晓雁加入了小米，在一场内部讨论会上，他讲了当初他是如何学的。一堆照葫芦画瓢、似是而非的模仿，让我们大家哄堂大笑。尽管只是学个形似，在当时，居然也很管用。2.4 生态链的故事王晓雁是“自学”的，还有很多创业者、企业家亲自到小米来学习。我们也非常愿意把我们的经验公开，希望推动更多行业的变革。2014年我们启动了生态链计划，孵化更多的创业公司。仅仅六年时间，我们孵化了100多家生态链企业，做了上千种玲琅满目的优质产品。我们是如何做的呢？我举一个例子：当时，很多中国游客到日本疯狂抢购电饭煲，成了社会现象。我觉得不可思议，中国是世界工厂，怎么都做不好一个电饭煲。于是，我们决定孵化一家创业公司主攻高端电饭煲。研发了一年半时间，我们电饭煲成功发布，引起了很大轰动。一家日本电视台特意买了几台，跟日本高端电饭煲一起做街头盲测，结果有点不可思议：6:4，我们胜出了！而我们产品定价仅仅相当于日本同类产品的五分之一。后来，我们的电饭煲卖到了日本，非常受欢迎。03峰回路转3.1 关于董明珠那是一段阳光灿烂的日子。回想起来，我们也干了不少蠢事，比如和董明珠打赌。2013年12月12日，我入选了央视年度经济人物，这是当时中国企业家能获得的最高荣誉。跟我一起入选的，还有格力的董明珠。在颁奖典礼的后台，编导安排我和董大姐一起上场，并且撺掇我们把气氛弄得热闹一点。编导还特地说，前一年的颁奖晚会上，马云跟王健林打了一个赌，影响特别大。我瞬间就明白了他的想法：格力代表中国传统制造业，有30年的历史，小米代表新经济，是一家成立才三年多的小公司，放到一起就特别有话题。我跟董大姐说，要不咱俩也打个赌吧，赌一块钱，赌小米的营收五年时间能不能超过格力？我觉得这只是开个玩笑，活跃一下气氛。格力是一个巨无霸，营收1200多亿，我们小米营收才200个亿，只是人家的一个零头。董大姐想都没想就答应了。结果，一上场董大姐就说，要赌就赌10个亿！那瞬间，我有点懵：剧本可不是这样的！赌1块钱，是活跃一下气氛。赌10亿，太夸张了吧。果然，立刻成了社会话题，马上就有网友给我科普："你们这是巨资赌博，涉嫌违法"。我知道这是一个玩笑，所有人也都觉得这是一个玩笑。但董大姐却当真了，各种场合隔三差五就关心一下我们。她这么关心我们，我可承受不了哪。大家觉得我应该咋办？之后，只要我和董大姐一起出现，媒体的朋友们就会从各种角度盯着拍。当然，这个画风，你想都想不到。全社会都这么认真，我们不得不认真了。五年下来，小米从200多亿涨到了1749亿，涨了8倍，这已经是个奇迹，我非常满意。我们再看看格力，从1200亿涨到1980亿，涨了60%，作为一个传统制造企业，表现也非常杰出。拿最后的结果一比，我们还是输了！比较戏剧的是，结束打赌的第二年，小米就赢了。不过，我每次想起来打赌这件事情，都后悔得不得了。我们为啥招惹董大姐，带来那么多烦恼？直到最近，我才想清楚：那个时候我们，信心爆棚，的确膨胀了。很快，小米就遭遇了非常多成长的烦恼。经过这次打赌，我对制造业的理解又加深了一步，同时也更了解格力了。格力的确是中国制造业的典范，值得我们认真学习！3.2 陷入低谷2015年底，前期超高速成长，掩盖了非常多的问题，一下子全部爆发了出来。手机行业，从来没有一家公司在销量下滑后，还能成功逆转的。这时的小米处于生死存亡的关头。形势极其严峻，我不得不亲自接管了手机部。那段时间，苦不堪言。我经常早上9点上班，到了凌晨一两点，还在开会。有一天下班的时候，我数了数，一天下来，我居然开了23个会，让人无法置信。3.3 MIX的故事2016年10月25日，小米MIX发布，当MIX第一次点亮的瞬间，全面屏震惊了所有人。世界三大设计博物馆也收藏了小米MIX。芬兰国家设计博物馆馆长评价说："小米MIX指明了未来智能手机的发展方向"。全面屏时代，由小米拉开帷幕。MIX发布成为了小米局势逆转的第一声号角。MIX 源自 2014年初小米几个工程师闲聊，"未来的手机是什么样的？"经过反复讨论，大家取得了一致的结论：手机正面全是屏幕。这个想法在当时可谓石破天惊。大家找我商量，我同意直接立项：这是了不起的想法，不要考虑量产性，不要考虑时间和投入，做出来为止。MIX 的成功源于小米内部浓郁的工程师文化。工程师是小米最重要的资产，为了让工程师创新和探索的火炬越烧越亮，我们设置了小米技术奖。这是小米内部的最高奖项，奖励突破性贡献的技术小组，奖金是价值一百万美元的股票。在这里我替小米的研发团队打一个招聘广告：只要你热爱技术，只要你技术过硬，欢迎你到小米来实现自己的梦想。3.4 关于质量性价比是我们最有力的武器，也是我们最脆弱的软肋。中国老百姓有个根深蒂固的观念就是"便宜没好货"，这让我们非常容易被误解，竞争对手也非常容易抹黑我们。小米如何在未来漫长的征程中立于不败呢？我们必须要拿出世界品质的好产品！质量的提升是个漫长、艰巨又枯燥的过程，细节我不讲了。一分耕耘一份收获。2018年小米获得了“中国质量协会质量技术奖”一等奖，2019年我自己还获得了“中国年度质量人物”的殊荣。努力补课的小米从2017年Q2开始了神奇的逆转，重新恢复高速成长。04国际风云4.1 10亿库存小米很早就开始了国际化，我给大家说说我们国际化的故事。2014第三季度，小米手机在中国登顶，仅仅靠中国市场的出货量，就在全球排到第三了。那个时候，投资者都非常看好小米，但提了一个非常尖锐的问题：小米模式能不能在全球复制？2014年6月，我们进入了印度市场，一路势如破竹，很快就成为了最耀眼的明星。时间不长，我们很快遇到了麻烦。2014年7月，我们发布了小米4，在中国卖得非常好，一直供不应求。大家还记得"奥氏体304"、"一块钢板的艺术之旅"吗？刚组建的印度团队非常乐观，说服我特批了50万台。2015年1月，这款旗舰手机在印度发布了。但谁也没有想到，居然卖不动。事后反复复盘：我们刚进入，品牌和渠道都还没有准备好，就直接定了50万台旗舰机，这太吓人了。高达10亿库存，这对刚起步的印度业务来说，是个灭顶之灾！我一听到这个消息，有点愣住了！运回国内？但那是3G版本的小米4，国内市场已经完全是4G手机的天下，咋办？我们火速组建了一支“救火队”，到全球去找3G市场去消化。刚开始，这个团队只有3个人，从东南亚到南美，从欧洲到中东，全球跑了五六十个国家。当时小米在海外知名度还没现在那么高，吃了无数的闭门羹后，我们的同事终于打开了一条路。有三类合作伙伴选择了我们：卖石油、卖天然气的贸易商想转行进入手机行业；卖笔记本电脑，现在想卖手机的；还有一批二线代理商，想在我们身上赌一把。就是这群伙伴和我们一起，杀入了全球手机市场。总之，死磕了一年多，这要命的10亿库存，虽然损失惨重，但基本消化了。塞翁失马，焉知祸福。这次救火行动带来一个意想不到的回报：开拓出来的渠道成了国际业务的先遣队，大大提速了我们国际化的进度。4.2 R U OK国际化的路上，有坎坷，也有欢乐。比如，R U OK。2015年我们在印度举办的一个发布会，来了很多米粉，热闹的不得了。我们同事临时安排我，出场打个招呼，一激动，脱口而出说了一句，“R U OK？”现场气氛一下就炸裂了。没想到，这个视频传回国内，立马上了热搜。B站上有位UP主还做了个鬼畜视频，让我成了B站的知名歌手。我们的市场部同事一开始还有点紧张，但我觉得没啥，大家开心就好。这件事情还是给我带来了不少烦恼，作为武大的杰出校友，从此以后，我要到处解释：武汉大学还是正规大学，是我自己英语没学好，不是武大没教好。现在，小米进入了全球90多个国家和地区，手机业务在50个国家和地区中位居前5。最近两年主攻欧洲市场，今年刚刚传来喜讯：我们在欧洲已经排到第三了，甚至，西班牙已经登顶，法国排到第二！经历过这一系起伏，就会明白：成功往往不是规划出来的，危机是你想不到的机会。05高光时刻5.1 三个难忘的高光时刻1.上市创业十年之际，有三个难忘的高光时刻。第一当然是上市。在整个上市过程中，最难忘的就是 5% 那件事。小米IPO前夕，2018年4月25日，我在武汉大学办了一场发布会，宣布了一项董事会决议：小米硬件综合净利率永远不超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。一个公司马上就要上市了，不好好路演"画大饼"，反而卡自己的利润空间，是不是有毛病呢？小米上市后，变成了一家公众公司，资本一定会逼着小米创造"超额"的利润。我自信能扛住这样的压力，但我特别担心：如果有一天我不做CEO了，小米管理层还能不能继续坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品呢？想来想去，只有一个办法：那就是以法律文件的形式，把这一使命固化下来，永久限制硬件净利率。我把这个想法和团队一说，一起奋斗的兄弟们都特别支持。但跟股东一提就炸锅了，有各种担心，尤其担心对股价有影响。有人说，“你们是不是疯了，还想不想上市”。有人说，“当初你们可不是这么说的，早知道如此，我就不投了”。还有人说，“来不及了，别折腾了”。我们开了好多次紧急电话会，中间有几次都要聊不下去。我对他们说，“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心！如果你们同意，你们拥有的将是一家注定伟大的公司！”就这样，一锤定音，股东们同意了。当我们公布了这项决议，我的朋友圈被“5%”刷屏了。我们收到了非常多的赞誉，也有不少嘲讽和质疑，但这些已经不重要了。2. 北漂买房第二件难忘的事情就是搬家，我们搬到自己的科技园。去年7月，小米科技园正式开园，我们第一次拥有了自己的家，心情无比激动。在我们眼里，这个园区漂亮极了，美轮美奂，我们亲切地称之为"清河三里屯"。我专门发了一条微博。内容是这样的：“北漂，奋斗九年多，终于买房了！8栋楼，34万平方米，52亿造价”。这条微博马上就火了，阅读量高达3300万。看来，每个北漂心里，都有一个买房的梦！让我万万没想不到的是，房产中介居然比我还激动，也在到处转发，说这是“最励志的北漂故事”。3. 入选500强接着我们入选了世界500强。大家可以看一下，这是过去10年小米营收的变化，一条多么优美和昂扬向上的曲线。就是因为这样的成绩单，我们入选世界500强，排名468名。之前我也没觉得有啥，但真的入选了，还是有点小激动。我在写全员信时，有同事建议咱们要不谦虚点，装着不在意。我说，“这次咱们就别装了，我大学一毕业就开始创业，特别羡慕林斌他们有机会在500强上班，现在好不容易把自己公司搞成了世界500强，终于可以在500强上班了。我们一定得好好‘嘚瑟’一下。”就在昨天，小米再次入选了世界500强。这一切要感谢这个伟大的时代，还有所有持续奋斗的小米同学们。过去，小米一直被拿来与老牌500强苹果、华为和三星来比较，的确有差距。但小米还只是一个10岁的少年，如果用发展的眼光来看，你会发现小米还是有非常多出色的地方，比如：BCG 2020年全球创新50强，5家中国公司入选。华为、阿里巴巴、腾讯、京东和小米入选。德温特 2020年全球创新百强榜。仅仅3家中国公司入选，分别是华为、小米和腾讯。BrandZ 2020年全球品牌百强榜。这次有17家中国品牌入选，小米也在其中，排名81位。这三个全球权威的榜单，充分说明了小米在创新和品牌方面取得的了不起的成绩。当然，今天的小米，可能离各位的期望，还有一些距离，但未来成长的速度注定会超过大家的想象。5.2 这十年，小米改变了什么？小米的十年，就是移动互联网的十年。和这个伟大的时代同行，是我们最大的荣幸。当我们回首过去十年时，让我们真正自豪的是什么？首先，我们和所有同行一起，普及了智能手机，推动了移动互联网的发展。滴滴的创始人程维曾经说：中国移动互联网的创业者可能都要感谢小米，因为小米有力推动了移动互联网的普及。美团、滴滴、字节跳动、快手等等，今天你耳熟能详的新一代互联网头部企业，都得益于移动互联网的发展。第二，我们和志同道合的创业者一起，改变了不少行业，也成就了不少创业者。2015年初，小米生态链投资了昌敬。一个刚刚从大公司出来创业的小伙子。谁也没有想，只用了5年，石头科技就成为了扫地机器人行业的领导者，今年2月成功在科创板上市，市值高达400。小米生态模式带动了100多个行业的变革，成就了一大批像昌敬这样的创业者。除此之外，小米甚至还改变了一些人的人生。Ellyana （艾莉娅娜）住在印度尼西亚的巴淡岛，她是三个孩子的妈妈。几年多前丈夫去世后，家里没有经济来源，生活陷入了困境。三年前，小米在印尼设立了生产线。她在小米印尼工厂找到工作，生活发生了巨大变化。有了这份工作，她可以养活一家人，而且还学了很多知识，交了很多朋友，在村子里的地位也大大提升。印尼小米产线上90%的员工都是女性，我们的事业帮助她们从此改变了自己的人生。5.3 小米传以上就是我为大家解答的第一个问题，“小米从哪里来”。当然，这十年有太多精彩故事，一场演讲肯定说不完。知名传记作家范海涛，撰写了首部官方授权的小米传记。她从前年年底开始，对小米团队做了大量的采访，先后采访了100多人，历时一年半时间。这本书的书名，就叫《一往无前》。感谢范海涛老师，也同样感谢中信出版社做的大量工作。演讲结束后，这本书就会马上在全网首发。要想了解小米更多故事，推荐大家买一本来看看，36万字，内容非常翔实。十岁的小米，正在一步一步长大。今年的研发预算就高达100亿元。正是因为永不止步的创新精神，高达100亿的研发投入，小米永远有更多更酷的产品诞生。那么，小米人眼中的小米十年又是什么样的呢？[](https://www.zhihu.com/zvideo/1276677938247569408)我表达了三个愿望：“第一个愿望，是小米变成全球最知名的品牌之一。无论我们到哪个国家， 大家都知道Xiaomi的发音怎么读。第二个愿望是，不会再有人说雷总是劳模了，因为这个舞台属于小米的年轻人。第三点是，又有一大群了不起的创业公司诞生了，甚至长大了。他们在他们成功的时候说他们受了小米创业故事的激励。我相信小米会走到我们梦想未曾抵达的高度。”另外，今天我们还精心准备了几款10周年代表作献给大家。06新品发布1 小米10 至尊纪念版¥5299起诸多首发科技和革新特性融于一身，以镜面、透明、玻璃经典材料元素为载体，通过行业最顶级工艺呈现小米杰出的技术造诣。2 Redmi K30 至尊纪念版 ¥1999起延续Redmi K系旗舰血统，天玑1000+旗舰芯片，将5G连接和强大性能归于一芯；加上120Hz超高刷新率、立体声双扬声器，用硬核实力重塑旗舰标准。3 小米透明电视小米电视大师系列 ¥49999小米透明电视是全球首款量产透明OLED电视。将之前只存在于科幻电影中的产品实现量产，是小米对未来电视终极形态的探索之作。4 九号卡丁车 Pro 兰博基尼汽车定制版 ¥9999做米粉心中最酷的公司始终是小米的使命，九号卡丁车Pro兰博基尼汽车定制版是继小米将极客专属的平衡车平民化后，又一款献礼米粉的潮酷玩具。5 还有以下几款新品07小米是谁？小米为什么而奋斗？小米永不更改的三大铁律今天的演讲，到这里已接近尾声。今天，我们不仅仅是在发布产品，更是在发表小米面向下一个十年的宣言。“小米从哪里来，又将往哪里去”，答案其实就在我刚刚发布的几款作品中。1 小米10至尊版 大家可以数数有多少项黑科技，120倍变焦，DxO全球第一，120W秒充，50W无线秒充，等等。正是因为一系列黑科技加持，小米才有勇气和实力，角逐高端手机市场。技术为本，在攀登技术的高峰路上永不止步。这就是未来十年小米死磕硬核科技的态度。米粉们关心的澎湃芯片，请大家放心，我们还在持续研发。2 K30至尊版 用一款"无槽点、无遗憾"的旗舰手机，重回1999元，致敬"为发烧而生"，致敬我们和米粉共同的十年。性价比为纲，性价比是我们和用户交朋友最大的诚意，性价比是我们核心战略。无论是大众产品，还是高端产品，我们都会永远坚持性价比，让所有用户可以闭着眼睛买。3 小米透明电视 是全球第一款量产的透明电视，把不可能变成可能，这个产品够酷吗？坚持做最酷的产品，才是小米永恒的追求。做用户心中最酷的公司，这就是小米的愿景。我们是一群工程师，做最酷的产品，才是我们对这个世界的爱，才是我们的本分。这三个"超大杯"，代表的是小米永不更改的三大铁律：“技术为本、性价比为纲、做最酷的产品”，我们将始终坚持这三大铁律。面向未来的发展策略今天我们讲了非常多过去十年的成绩，我们的确非常自豪。但我们也非常清楚，今天我们面临非常复杂的国际环境，同时面对极其激烈的竞争环境。下一步，我们该怎么办？要想固守今天的成绩，躺着过去的业绩上过日子，毫不疑问，守不住。要想继续不管不顾、猛冲猛打、粗放成长，毫不疑问，这条路也走不通。这就是我们今天面临的复杂局面。今天，我们的策略有三条：1 重新创业今天的局面，我们还是需要拿出重新创业的热情，豁出去干！大胆启用创业型人才，大胆使用创业型的激励，大胆把握新的战略机遇......具体细节我就不展开说了。行胜于言，未来这段时间，我们做给大家看。2 互联网+制造我们信仰互联网，我们相信互联网的方法论，我们会坚持用互联网赋能制造业。在继续和代工厂真诚合作的基础上，我们会深度参与制造业。我们已经自研大量高端装备，并已设计完成了全自动化的高端手机生产线。小米产业基金已投资了超过70家半导体和智能制造的公司。这就是小米未来要做的"制造的制造"。3 行稳致远所有事情，我们都会用十年的长度来看。做长期有价值的事情，和时间做朋友。同时，战略上稳打稳扎，不要冒进。我相信：下一个十年，创新之火将会照亮每个疯狂的想法，小米将成为工程师向往的圣地。下一个十年，智能生活将彻底影响我们每个人，小米将成为未来生活方式的引领者。下一个十年，智能制造将进一步助力中国品牌的崛起，小米将成为中国制造业不可忽视的新兴力量。下一个十年，小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河，流过全球每个人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。在未来的征程里，相信自己，一往无前！谢谢大家！【END】

论什么是真正的自学 本文作者：ThinkWithAlex 转载地址：https://sspai.com/post/87551这篇文章的诞生大概要从这里开始：自学 web 开发，这应该是我在脱离应试教育体系后，第一次真正的想要学点什么东西，结果并不美好：我在半途而废和重新开始中循环，一次次怀疑自我过后，所剩无几的热情彻底熄灭，我宣布正式放弃。这件事成为了一个问题，这是我第一次感受到个人能力方面的彻底失败，我明白失败的点不在于我学不会编程，而是我根本不懂怎么学习，我缺乏一种以前从来没研究过的自学能力。我一直都喜欢阅读各类泛心理学书籍，以及各种和脑科学相关的知识，我觉得首先要研究明白自己，才能更好的利用外在工具。而这次失败事件过后，我开始了更加广泛的摄入，它成为了一个锚点，引导我在吸收各种材料的过程中，更关注那些怎么能帮我把这个问题彻底解决的领域。终于，我脑海里慢慢有了答案的雏形，虽然依然属于半混沌状态，我想，把它写下来或许能更加清晰一些，也可以启发有类似问题的人。1. “体验式学习”的缺位1.1 应试教育并没有教你怎么学习大学以前的阶段与其说教育，更像一种筛选机制，天生缺乏“做题思维”和那些，较真，“不上道”的人就会被筛掉（每天都在胡思乱想：为什么要上学，考个好大学到底有啥用？我学这些东西能干啥？）我在这几年才搞明白应试和学习是两回事，两者的玩法完全不同。回想我的高中时期，我和那些网瘾少年的唯一区别就是我还能去上上课，因为我根本觉得应试体系这套毫无意义，在这个过程中我无法获得任何乐趣，进而导致我对学习本身产生了反感，而实际上我反感的是应试，但这种概念的混淆一直影响着我。如果你足够幸运，进入大学，虽然你获得了前所未有的自由，但是因为之前的应试阶段根本没有给我们任何关于真正的学习尤其是自学一门技术的理念与经验，这种自由就白白浪费了，你需要的不是先要找自己该往什么方向发展，而是先要学习“学习本身”。1.2 重新认识学习这回事远古时期原始人狩猎采集，在自然环境艰难求生，其实就是人类学习模式的原型：实践、探索、做实验，不停试错，反复纠正，将动态的实验结果抽象为静态的概念内化。经验丰富的老人带新手出去打猎，新手通过模仿老人，在具体情境中，重复第一种模式，遇到问题去问老人，直到自己成为下一个老人。第一个老人怎么来的？回到第一种模式。做实验和当学徒，试错和模仿，二者相互揉合，重复，产出结果，直到学徒成为下一个老师，整体是一个启发式的过程。可以说学习就是这么回事，想学任何东西都绕不开这两种基本原型，人类发展至今依然如此。1.3 你的学习到底缺了什么？情境和体验，两项对学习至关重要的因素，在长久以来应试体系中是严重缺位的。而对于 MBTI 人格分类下的 P 型人格，尤其是 Se（外倾感觉，Extraverted Sensing） 为主副功能的 SP 人来说，“在体验中感受，在实践中领悟”正是他们这类人最适合的学习方法，直接上手，产出结果，而应试教育根本不为他们提供这些。（夸张点说，让这些人待在教室，不如直接送他们去各种工厂玩一玩，看一看。当然这又涉及到职业教育这个话题，展开来讲又是一篇文章了，大概理解我想表达的意思就好）而进入大学，大部分学科，教学安排依然是脱离实际生产环境，本质还是应试体系的延伸，而直到实习这个过程才算得上一种真正的学习（因为实习符合我们上面谈到的学习原型）。接下来的问题是所有人都同样需要面对的：很多人直到实习后，工作后，才真正学会了自己工作所需的技能，另一些倒霉蛋也正是在实际情境中才发现自己根本不适合这个学科，这份工作。这就是一个悖论：你无法通过工作之外的内容来胜任一份工作。依然以应试思维试图解决这个问题的人，都没有认真审题。2. 体验式学习的核心问题的关键在于，要学什么，你就要把自己放入学习目标产生实际效用的情境中，并且最好能立刻看到目标对应的结果，拿到反馈，举例：学编程❌错误做法：我要学习 web 开发 > 某某大师总结的 roadmap（学习路线图） > 天书般的知识体系 > 欺骗自己（我们遇到什么困难，都不要怕！微笑着面对它，加油，✊?奥利给！）> 3日后劝退✔️正确做法：先搞一个简单的个人网站 > 搜索引擎 or GPT 搜怎么做一个个人网站 > 跟着攻略敲 > 遇到问题 > 返回前面继续问 > 重复以上步骤 > 最后做出来一个很垃圾很丑陋的网站，但是能跑，哇好开心 > 我怎么把这个网站变得好看酷炫一些 > 重复以上步骤学英语❌错误做法：我要学英语 > XX机构总结的语法攻略，单词大全，某UP主总结的音标套路…… > 多线操作难以持续，一段时间后放弃✔️正确做法：从最基本的高频核心单词（如牛津3000词）入手，不学语法，不管音标，只背意思和发音 > 输入大量语料，开着字幕看自己喜欢的简单英语视频，听英文歌，用英语和 GPT 聊天…… > 成果：看懂个五六成，造句挤牙膏，单词有的忘掉 > 忘了的词巩固，不懂的新词查，继续输入输出 > 更新成果 > 重复以上步骤学运营❌错误做法：我要学运营 > 价值998的全套手把手教程 > 被XX大佬拉入“核心群”，发来一堆批量生产的过气录播课 > 试了以后发现没用 > 质问大佬，大佬顾左右而言他，后面装死不回 > 惊呼自己被割韭菜✔️正确做法：直接注册一个号 > 明确自己大概要做什么方向 > 找一些这些方向的头部号，看它里面最好的那几篇内容，分析它为什么好 > 根据分析，模仿一篇同样套路的，然后直接发出来看看 > 观察评论和数据反馈 > 根据结果总结下一次可以怎么提高 > 重复以上步骤总结第一种学法为什么劝退？第二种为什么有效？因为第一种学法是脱离情境的，学和做是分离的，而且是大而全式的完美主义思维，缺乏明确的最小目标。而第二种学法符合 1.2 中提到的学习原型，自学，独立思考，有大量的试错和做实验，快速模仿迭代，内化实验结果。而第二种学法的每个步骤，可以按照这种模型继续划分为更小的步骤。考虑到现在请一个有货的老师需要付出很高成本，用搜索引擎和 GPT 其实是可以充当这一身份，每次搜索就是提问一次，GPT 配合相关 Prompt 更是能直接扮演。（在运营这个案例里，市面上大量头部帐号也是你的老师，可以这么说，能让你模仿的对象都是老师）这是一个“结晶式”的过程，你可能会遇到各种意外情况和问题，问题用搜索引擎和各种“老师”来解决，你的知识体系就像结晶体，不停在原有的基础上东拼西凑，越来越复杂，这个过程中你需要退回去剔除掉一些没用的多余的晶体，或者修复之前的漏洞，来让这个结晶体变得完善。这个结晶体是抽象后的概念和实践中的经验形成的混合体。简言之，在以学会具体技能为目的的学习中，没有“学会了再去做”这回事，如果一个人学会了那他一定也会做，学和做就是一回事。对体验式学习有一定了解后，我们来讲一些具体问题：3. 为什么你的学习目标永远实现不了3.1 因为你定的目标根本无法实现“学会编程”“学会英语”式的目标，根本就不是目标，仔细想想，“会”的标准是什么？是掌握世界上所有的编程语言？背下来所有的英语单词？这个范围可以无限扩大下去。“学会XX”就是一种幻想。而幻想根本没有具体实现的方法。3.2 什么是有效目标让我们把白日梦变得现实一点，越现实越好，越小越好，最好小到毫不费力。“如何学会编程？”缩小。“学会编程中的 web 开发领域？”范围太大，依然是做梦，缩小。“如何做一个个人网站？”做一个网站想想就复杂，到底怎么做？缩小。把它分解为如下最小目标：搜索“怎么零基础做一个个人网站”在结果中挑一个排版顺眼的往下看代码部分你一个字都看不懂，那就从第一个不懂的关键词开始查第一个关键词：“VSCODE编辑器”回到第一步，搜索，下载安装编辑器，目标完成，回去刚才的页面接着往下查，遇到问题，回到第一步，重复N次。同样，“学习英语”可以缩小为：先掌握核心词汇今天先掌握20个词掌握牛津3000词中的第1到第5个词背下来第1个词的意思和发音在每个词上重复这个过程当词汇量达到1000个，开始输入大量现实语料，同时输出（同样按照最小目标原则进行步骤分解）继续背单词重复N次（这个举例可能不是太严谨，在实际操作中，如果你有一定英语基础，输入和输出可以和背单词同步进行，在这里只要领会分解目标的操作即可）总结就是，把一个目标分解到不能再分解为止，简单到毫不费力也可以完成，这样形成的才是有效目标。这就是最小目标原则，也是如何真正制定有效目标的方法。补充：每一个目标，都是能够对现实产生实际效用的，而所有目标完成后，一定也是能产生一个能够实现具体目的的结果：做完一个个人网站，能够开着字幕完整看懂一个视频，实现一个用来批量操作电子表格的 python 脚本……过去我们学习为什么经常半途而废，就是因为我们的学习结果无法立刻反映在现实世界，这是违反人类本能的学习方式。婴儿将一个物体移动位置后，马上就会产生愉悦的神情，因为他发现自己可以改变世界，人类天生就有一种“作为原因的快乐”，我们对生活的掌控感，认为自己能够产生影响，愿意去做工作，也源于此。而我们需要在自己的学习中加入“作为原因的快乐”。3.3 克服完美主义：切忌大而全Done than perfect你是否每次学习一个项目的开始，就搜罗各种攻略停不下来，想要找到一个覆盖一切的解决方案，最后大把时间耗在构建这个大而全的学习方案，然后烂尾？让我们回顾一下前面提到的，要真正掌握一门技术，跨越“会”与“不会”的真正信息就藏在“做”的过程，这个信息你不做是无法搜集到的，这就意味着根本不存在完美的学习方案。说白了，你不做，根本连什么是“好”都不知道，何谈完美？因此，在计划方面，无需纠结太多，只要知道自己最后要达成什么目的，然后按照每个最小目标去做就好了。“怎么下载安装VSCODE？”就是一个计划，这种规模的计划对于你而言足够了，完成一个，再定下一个，渐进式提高，每次提高的内容也要符合最小目标原则。再次强调，足够小，小到毫不费力。在做的过程中，也会有完美主义的心态阻碍学习，完美主义者经常陷于这样一种困境：必须要用一种“标准全面优雅”的解决方式，去解决学习中遇到的某个问题，即使答案就在眼前，还去浪费大把时间找那个完美答案，最后问题也没有得到解决，心态也磨没了。还是我们前面提到的，作为一个初学者，能够解决问题的方案就是最好的方案。在这个过程中遗留的小问题或者不完美的解决方案，就是另一个新计划的开始，所以先把它记下来，完成现在的任务，再去解决。从0到1，从1到2，是现实。一次从0到100，是做梦。4. P人宿敌：拖延、效率与自律4.1 你也许并不需要日程表番茄钟？每天细化到分钟的时间日程表？如果这些东西对你没用，我来介绍另一种模式：以一个半小时为周期，利用整段时间来集中进行任务，同时引入一段热身时间进入状态20 分钟热身期 + 1 个小时左右的专注期 = 一个半小时完整学习周期以一个半小时为基准，每次的总时长和热身期可以根据具体情况增加/缩短。在热身期，做一项和你接下来要做的工作相关，能够迅速投入，且非常简单的活动。例如，你要继续完成一个编程项目，你可以先打开算法题网站，挑一道初中级难度题，限定时间20分钟，不管做没做完，时间一到，立刻停止，回到那个主要项目。你会发现你已经进入编程的状态了，接下来就是利用整块时间高效学习。就像健身开始前做的那些热身活动，大脑进入活跃状态也需要启动。一天下来，根据具体情况，只需要让自己完成 1-3 个周期，剩下的时间休息放松。Q：为什么是一个半小时？A：因为科学研究结果表示，这是成年人能维持高度注意力的平均大概时长。可以根据自身情况适度调整，从一个小时先练起。Q：热身期的作用？A：我们从一个任务切换到另一个任务，都需要一个“切换期”，每次切换都要消耗精力进入新的工作模式，热身的目的就是为了快速度过这个切换期。Q：优势在哪？A：所有需要创造力的活动都需要大量整块的专注时间，学习，编程，绘画，文学创作等等都需要，根据上一个回答里的任务切换理论，番茄钟这种东西就是在主动打扰自己，这样中途不需要考虑别的事情，所有周期完成后，今天就结束了，心智负担小。Q：有用吗？A：我自己就在用，有用，你可以试试，反正不要钱。4.2 拖延的本质，以及如何干掉拖延拖延是完美主义的产物，前面我们讲了最小目标原则和完美主义的应对方法，综合应用处理拖延问题，我们可以这样：试试“只写一个字”拖延的本质，在于我们把从0到100这个过程当成了一个必须要一次性完成的任务，我们可以回忆一下每次拖延的时候在想什么：这个任务要完成的话，要这样，再那样，然后这样……中间还可能遇到 A 情况， B 情况， C 情况……想想就烦，后面再说吧但是如果我们要做的只有这些：打开 word，只写一个字，任务完成假如你打开了电脑，写了一个字，trust me，你会再写一百个字。只要“不做”切换到“做”，你其实就已经把拖延干掉了，在“做”的状态待一会，度过热身期后，你已经进入了任务状态，不会再去想拖延。开始我们提到了，拖延是完美主义的产物，因为拖延者在心中构想的那个结果就是一种达不到的完美状态，如果要实现它不是0到100，而是0到无穷，是幻想，幻想是没有实现路径的。而实现只写一个字，毫不费力。针对工作中的完美主义造成的拖延，在这里我再提供一种方法：假设你心中的结果是100分，下次你可以告诉自己：做到80分，我就停手。然后把这个80分的成果提交，自己继续完善那个达不到的100分。你最后会发现：80分的已经足够好。如果想彻底根治，还有一种方法，下次专门交一个60分的成果，然后观察别人的反应，你会大吃一惊。4.3 太容易分心怎么办？太多文章教你“怎么用一个APP管住另一个APP”，我只想说一句：直接卸载所有的信息流APP，最简单且唯一有效的方式，I mean it你对抗的不是一个APP，而是这个世界上最聪明的算法工程师、最懂人性的产品经理，他们比你更懂你的弱点，刷信息流会上瘾，这件事本身就是设计好的，唯一解法：退出这场不可能获胜的对抗。戒烟的最有效方法就是不抽烟，而不是电子烟或者别的替代物。不抽烟你不会死，反而活得更久。不刷微博你啥也不会错过，只会更快乐。这就是彻底解决问题的方案，注意力也是你身体健康的一部分。如果真的有大事发生，不用看新闻你也能知道。世界上99%的事其实都不受你的控制，如果你整天去纠结，只能徒增焦虑，改变不确定性的最好方式就是去做事，剩下的交给命运。根据林迪效应，久经考验流传下来的那些就是好东西。所以，在这个信息垃圾满天飞的时代，当周围的人沉迷那些新东西时，你更应该去回看那些经典著作，稳赚不赔。如果你能做到，那注意力的问题其实已经解决，剩下这些就属于锦上添花了：环境方面，保持一个清爽的桌面，不要放和学习无关的东西。专注期间手机保持静音丢一边去，相信我你不是啥大明星，消失一个半钟头不会有任何问题。如果你需要音乐进入状态，选择柔和的纯音乐，任何歌词都会吸引人的注意力，推荐那种1个小时起步的钢琴曲合集，选一个你最喜欢的，以后每次都听这个。在学习中保持专注和冥想训练的原理一样，每次察觉到自己分心，就把注意力拉回来，继续任务，全力保持一个完整周期。多次练习，分心的次数会越来越少，心流状态在整个周期的占比也会增加。最后，既然提到冥想，建议你可以从每天5分钟开始，真的有用。4.4 怎么提高效率？如今市面上充斥着各种“一周学会python”，“半个月减值增肌”，“完美PPT速成攻略”，光打出这几个名字都让我感到那股子焦虑劲儿。《刻意练习》中提到，那些所谓的天才，也是练的最多的人，天才也是靠堆时间堆出来的，学习这件事本就如此，毫无他法。事先就把心态放长远一些，慢就是快。一天完整走完每个周期，效率自然不成问题。只要完成了你所有的最小目标，就是最高的效率。5. 学习很重要，休息更重要如果你不知道自己需要什么，你可能需要睡觉睡眠为什么重要？因为在睡眠中你依然在学习，白天那些问题，会进入大脑的“后台程序”，这是突破的关键。很多著名科学家都有一觉醒来，某个苦思冥想的问题直接顿悟的体验。不管你是不是夜猫子，每天都要按时准点睡觉。入睡前一个小时调暗房间亮度，看一些让大脑安静下来的材料，如一些讲座播客等，文学类书籍也可以。对于那些听音乐学习的人，入睡之前放和白天一样的音乐。如果中午困了，去睡觉，但不超过30分钟。任何形式的运动都对学习有促进作用，每天爬楼梯，走路就是一种锻炼，效果显著。如果你懒得去健身房，每天多走走路吧。白天多运动也有利于夜晚的睡眠质量。【END】