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雷军「穿越人生低谷的感悟」主题演讲 本文作者：雷军转载地址：https://www.zhihu.com/question/547978326/answer/2622055308今天晚上，我进行了我的第三场年度演讲，用了大约3个小时，和大家分享了在我创办小米之前，人生中多次经历的挫折与迷茫，以及穿越低谷过程中的一些感悟。2010年，我创办了小米公司。这12年里，同样经历了无数的困难，今天，12周岁的小米，依然会和大家一起，始终保持对这个世界的热爱。人生很长，无论如何，让我们保持信念，永远相信美好的事情即将发生。以下是本次公开演讲全文，与你分享。“大家好，今天是我第三次年度演讲。这三年来，全球发生了巨大的变化，已经深刻地影响了我们每个人的生活和工作。如何面对这些连续不断的巨大变化，不少人感到迷茫，甚至非常焦虑。今天的演讲，我们就不聊小米，聊点不一样的话题：我是如何穿越人生低谷，又从中获得了哪些重要的感悟。这次我聊三个故事，第一个故事就是，我在非常年轻的时候就遭遇了“产品失败、业务崩盘、公司差点关门”的困境。故事要从三十年前说起。DOS时代WPS非常流行，几乎装在中国每台电脑上，金山如日中天。同时也有很大的隐忧，微软已经带着 Windows 和 Office 进入了中国市场。我们要尽快研发出新的办公软件，才有机会正面和微软Office抗衡。初生牛犊不怕虎，我们也没有细想，直接开干，还给项目取了一个气势磅礴的名字，叫“盘古”，我们希望盘古在 Windows 平台上开天辟地，能把 WPS 辉煌推到一个新的高度。一个国内小公司，要抗衡微软，这个难度真的不是一般的大。为了这个宏伟的梦想，我们压上了几乎全部的家底，抽调了几乎所有的程序员，没日没夜，干了整整三年。到了1995年4月，盘古终于发布了。闭关3年，只等大成的这一天，我们连庆功宴都提前精心准备好了。01 生死关头1.1 盘古受挫但谁也没有想到，销量极为惨淡，不及预期的十分之一。我的心态直接崩了，同事们的心情也从云端直接跌落到了谷底。没有办法，我拼命给大家打鸡血，鼓励大家继续奋斗，就这样，我们坚持到1995年底1996年初，盘古依然没有任何起色。更大的麻烦是，WPS 也卖不动了，收入锐减。公司到了生死存亡的关头。那年我26岁，担任北京金山的总经理，第一次面对这样的困局，有点束手无策。每到发工资的那天，都是我最难熬的时候。我记得，最惨的时候，账上只有十几万，眼看着下个月就发不出工资。同事们也都很绝望，不少人离开了，办公室开始有点空空荡荡的。那个时候我经常彻夜睡不着。我还记得，好多个晚上，我独自坐在沙发上，静静的看着窗外，眼睁睁地看着对面楼里的灯一盏一盏熄灭，再看着天色一点一点亮起来。这种痛苦，只有经历过的人，才真的明白。1.2 站店的故事金山这样的金字招牌，盘古这么好的产品，怎么可能卖不动呢？我有点想不通，下定决心要“一杆子捅到底”，到第一线去把问题搞清楚。我决定亲自去站店卖货。站店卖货，刚开始我信心十足。我特意选了当时中关村最大的一家软件店。虽然没有销售经验，但产品是我们自己做的，我相信我自己肯定没问题，一定可以搞定。每个客户进店，我像见到亲人一样，直接迎上去，热情接待，细心讲解。有时候，一个客户，我能滔滔不绝的讲上半个小时。一遍又一遍，一整天讲了八个小时，讲得口干舌燥，也累得晕头转向。当晚回家，连饭都不想吃，直接躺在床上就睡着了。我是一个程序员，每天都坐在电脑前写程序。第一次站店，就站了八个小时。辛苦的程度，大家想想就可以理解了。如此辛苦的一天，业绩如何呢？真的不好意思说，我一套都没有卖出去。“一定是运气不好”，我给自己打气，毕竟是头一次干，没关系，第二天继续努力。第二天，同样八个小时站下来，还是一套没有卖出去，我就有些懵了。到了第三天，依然颗粒无收，尤其是看到其他店员成了一单又一单，我都有点怀疑自己了，真心觉得销售不简单。第四天，我干脆就不卖货了。干什么呢？看看别人是如何卖货的。于是，我跟着店里最好的销售转了一整天，还真学了不少东西。比如说，我一见到客户，就会滔滔不绝，而他，其实话并不多，先听听客户的想法，再顺着客户说。我懂技术，总是希望把技术讲明白，反而容易把问题讲复杂了，而他，总是拿着产品或者宣传页，三言两语，客户就明白了。让我最羡慕的是，他和客户交流轻松自如。对我来说，和陌生人交流，始终是个巨大的挑战。第五天，我一边琢磨一边练，到了中午，终于开张了！那一瞬间，我激动得就像赢得了整个世界一样。我逐渐找到了跟客户沟通的感觉，自信心也开始恢复了。第五天、第六天，我的业绩逐渐好起来。第七天，我居然成为了店里的销售冠军，太不可思议了！1.3 站店的收获讲到这里，大家可能会觉得我在讲“一个促销员七天速成”的故事。其实，这是“一个研发负责人在产品失败后，深入销售一线，站了七天店面”的故事。站店，非常累，但收获巨大。给大家举个例子。那个时候，电脑刚刚开始普及。站店那几天，每天总有几个客户，一进店就问，有没有电脑入门的软件。我有点想不通，学电脑，买本书看不就行了，为什么还要买个软件教吗？我总是非常耐心劝他们，“确实没有这样的软件，你出门左转就是一家书店，买本书跟着学就好了”。直到被问了很多次以后，我终于恍然大悟，既然这么多人想买，做一个不就完了吗？说实话，和盘古一比，这类软件确实没啥技术含量，我们立刻开发了一个，就叫《电脑入门》，以最快的速度推向市场。结果大获成功，迅速就上了软件畅销排行榜。这7天的站店卖货，我学会了：作为一个工程师，一定要做用户需要的产品，而不是做那些看起来只是高大上的产品。只要能做出用户想要的产品，销售就不是问题。有了这样的顿悟，再做产品就容易了。后来，我们陆续发布了《金山词霸》《金山毒霸》等十多款成功的软件。回头再看盘古的问题，原因非常简单，就是因为“闭门造车”。我非常庆幸，如果不是这次危机，我可能完全没有机会补上这么关键的一课。这次站店经历，也成为了我日后职业生涯中最宝贵的财富。站过店之后，再去逛店，感觉就完全不同。我逛店就不仅仅在看商品，也在琢磨别人的店面，比如装修、动线、货架、堆头、海报等等，开始有点“内行看门道”的感觉了。从那以后，无论多忙，我一定会抽空到店里去转转。哪怕到国外出差，也会千方百计到当地最好的零售店去学习一下。我对零售行业有了一定的了解。就这样，金山找到了活下去的路！但我自己却陷入了新的迷茫，开始了我人生最灰暗的一段时间。02 迷失彷徨2.1 泡酒吧那时候，我一直沉浸在盘古失败的情绪中，非常低落。和微软抗衡，完全看不到赢的希望。如果只是做一家挣扎活着的公司，这绝对不是我的追求。我彻底失去了理想，4月底，直接交了辞职信。求伯君反复挽留我，最后决定，让我先歇半年再说。面对这样的人生逆境，这里问大家一个问题：你们是如何解压的？当时，我的方法就是经常和几个朋友去泡吧。那时，蹦迪特别风行，我们能疯狂蹦一晚上，都不怎么歇的。也是这个阶段，我开始喜欢上了重金属摇滚。之前完全不能接受，但现在不一样了，沉浸在音乐中，能让自己暂时忘掉所有的烦恼。那段时间经常泡吧，我还真的琢磨过，是不是干脆转行，在三里屯也开家酒吧。2.2 BBS论坛很快，我就找到了更有趣的事，那就是BBS。我有了足够多的时间，整天泡在 CFIDO BBS 上。那时候，互联网还没普及，CFIDO是爱好者自建的电话拨号连接的网络，聚集了国内一大群极客。上BBS，可以自由自在地和远方朋友交流，这在当时，是件非常神奇的事情。这种神奇感，就特别像今天的元宇宙。就这样，我找到了新的寄托。那时候，在论坛发帖，要求还是蛮高的。大家都是拨号上网，上网费特别贵。如果你总是发水帖，就一定会被痛骂的。当时我有足够的时间认真准备每条帖子。而且我有个特别强的优势，就是打字超快，多的时候一天就能写一百帖。其中最长的一个帖子，从晚上写到天亮，大约有上万字。直到今天，在网上还能搜到几篇我当年写的帖子。就这样，我的发帖量，经常都排在全站飙信排行榜上的前几位。像我这样疯狂的人其实还不少，当时我在论坛中认识一个朋友，每天也是上百帖，他打字也很快，但他不会盲打，只会用两个手指打字，弹指如飞，号称“二指禅”，据说打坏了好几个键盘。帖子写得多了，我就成了版主。大家别看版主官不大，事还不少，有点像今天的“群主”。首先自己要发帖，接着要拉一大帮朋友来玩，还要负责搞气氛。最难的是，大家因为观点不同经常吵架，解决网友各种纠纷就成了版主最重要的工作。为了当好版主，我经常早上7点就开始上网，一直忙到凌晨，好像比上班还累。不过，过得非常充实。有朋友认为我在逃避现实、不务正业，甚至有人为我惋惜，觉得我是在浪费生命。对于这种关心，我非常感谢，但并不是特别认可。这半年，没有任何目的，非常纯粹的玩，玩得也特别开心。就是在这样放松的氛围里，我的情绪也在一点点恢复。2.3 意外收获多年以后，我才明白了这段经历真正的价值。2010年我创办小米，第一步要先把论坛做好。我们非常顺利，不到一年就成了最火的手机发烧友论坛。怎么做到的？其实没啥，就是靠当年玩BBS当版主时学会的那几招。很多人总觉得，看小说、上网、打游戏只会玩物丧志。我个人的体会是，只要有一定的自制力，娱乐也是很好的学习方式。不带任何目的，学起东西来，反而特别轻松，也特别快。不过，玩也要玩出点名堂，不要瞎玩，瞎玩只是浪费时间。当年在BBS上，我还认识了不少朋友，有的到今天，非常成功：有一位，在一家叫润迅的寻呼机公司做程序员，叫马化腾；还有一位，在宁波电信局做工程师，叫丁磊。当年他们为什么有那么高的热情、那么多的时间泡论坛，我没有问过。但我相信，这段经历，对他们后来的事业有着决定性的影响。沉浸在论坛的这半年时间里，逐渐恢复了状态。1996年11月，我结束了半年假期，正式回归了金山。主要原因，还是放不下民族软件这份光荣与梦想。我们下决心，要跟微软打一场“持久战”：一边在办公软件的正面战场和微软死磕，一边做各种应用软件和游戏，赚钱养家，以战养战。一家差点关门的小公司，经过二十多年的苦心经营，重新崛起了。到今天，WPS 月活跃设备数超过了5亿。我为 WPS 取得的成就感到特别自豪。03 错失互联网3.1 环境变了就在我埋头重整金山的时候，外面的世界已经天翻地覆：大洋彼岸，网景1995年上市，雅虎1996年上市……互联网的第一波浪潮已经蓬勃发展。很快，国内也开始了，1997年网易创办，1998年腾讯创办，中国互联网第一波浪潮汹涌而至。而我忙着做软件，不知不觉，与这一波浪潮擦肩而过。直到1998年10月，我才真正意识到这波浪潮已不可阻挡。我说服董事会，我们可以采用收购方式快速出击。这些年来，网上有很多传言，有的说马化腾刚创业的时候要把QQ卖给我，我没买；还有的说马云刚创业的时候找我投资，我没投；这些传言整得我好像很没有眼光一样。这里，我要澄清一下，他们没有找过我，这些全是谣传。我认真谈过的收购只有一家，就是网易。那时网易成立一年多，公司大概五六个人，主要做个人主页托管服务，做得非常好，甚至还帮广州电信做了一套邮件系统。我开出了1000万的价钱，这在当时，真的算是一个不小的数字了，但丁磊很快拒绝了。仅仅2个月后，网易就融到了1000万美元，估值达到了6000多万美元，按当时的美元汇率，大约5亿元。真是一个疯狂的时代，我看不懂，但大受震撼。3.2 卓越网收购不成，我们只能自己干。试了差不多一年，对互联网业务有了一定的认知。当时，我以为自己完全搞明白了，“互联网就是工具。未来所有的公司都会用的，电商最有前途。”做电商，说干就干。2000年5月，卓越网正式上线，在网上主卖图书和音像制品。这次我信心爆棚，志在必得，力主自己掏钱干。就在这时，全球互联网泡沫破灭，进入了资本市场的寒冬。这样局面也没有动摇我们的决心，第一笔大约2000万的投入，全部来自于金山股东。电商本质还是零售，我把当年站店的经验全部用上了，选品策略、定价模式、店面布置等，我们迅速用到电商上。同时，我们在管理上也下了功夫。电商的核心就是运营，需要非常认真把每个细节做好。每天早上一上班，我先把首页所有的 banner 广告和商品链接都检查一遍。我总是能发现一些链接错误的地方。这让我想起了，我从软件工程中学到的最重要的道理：“可能出错的地方，一定会出错”。每天晚上，我们坚持做当天业务的复盘和总结，做完后才下班。每个星期，我在卓越网上都要买上好多单，来测试我们的选品和物流。于是，我书架上，堆满了各种图书、电影电视剧、音乐CD，很多连包装都没拆。那段时间，同事们特别喜欢到我办公室开会，离开的时候，到书架上带走几本。卓越网还做了很多敢为人先的创新，开创了最早的多地仓储、最早的自建物流等，还有，北上广深4小时送达服务，很难想象，这些在20年前就已经实现了。我们从零起步，两三年时间，就成为当时最大的B2C电商。现在还有不少朋友记得，他们在卓越网上买过《大话西游》、《小王子》、《东京爱情故事》等，这些就是中国电商第一代爆品。3.3 融资卓越的业务非常顺利，困难只有一个：钱不够。电商平台实在太烧钱了。全球互联网泡沫破灭后，资本市场低迷，融资非常困难。那时的VC，基本都是外资。像我这样没有留过洋，英文又不好的本土创业者，找钱就更难了。我们至少谈了30家，把所有能找的VC基本都找了一个遍，没有一家愿意投钱。后来，实在没有办法，才从朋友那里融了100万美元，金山股东不得不又追加了100万美元，才勉强完成融资。但仅仅一年时间，又烧光了。卓越网创业历程，就是我们拼命找钱的过程，相当煎熬。到了2004年9月，实在熬不下去了，我们只能忍痛把卓越网卖给了亚马逊，成了亚马逊中国。谁也没想到，仅仅半年多之后，新一轮互联网热潮又来了，B2C电商迎来了全面崛起的盛世。卓越网，创办于互联网泡沫破裂之后，倒下于电商全面崛起之前。这真的是一段刻骨铭心的经历。3.4 痛定思痛很多人问过我，卖掉卓越，你后不后悔？我咬着牙说，不后悔。卖掉卓越网，对我来说，是一次重创，内心无比痛苦。首先情感上，就像失去了自己的孩子一样，那段时间，我努力切割和卓越网的联系，强迫自己不再去卓越网办公室，不再到卓越网买东西，也尽量不见老同事了。更痛苦的是，作为一个创业者，错失了整个互联网时代。在那段痛苦的煎熬里，反复问自己，我们到底输在哪里？好像运气特别差。首先，“卓越网创办于互联网泡沫破灭之后”，一上来，我们就输在起跑线上了，错过了最好的时机点。接着，“卓越网倒下于电商全面崛起之前”，我们融资能力不足，没有资金也没有信心坚持到胜利到来的那一刻。创业，确实需要运气，需要对大势的精准把握。这也是后来我特别强调“风口”的原因。过了大半年时间，我才慢慢缓过来，彻底想明白了一些东西。“互联网不仅仅是一次技术革命，更是一次观念的革命；未来互联网将融合到各行各业。”我想通的道理，本质上就是后来大家谈的“互联网思维”和“互联网+”。有了这样的思考，我看很多问题的思路发生了巨大改变，我用全新的视角重新扫描了产业里的一些新机会。比如，2005年，市场上一直传言3G网络即将开通。我隐约看到了一个大机会。04 移动互联网4.1 下一个机会经过深入研究后，我越来越坚定：我们即将迎来移动互联网时代，而且，未来十年都将是移动互联网的十年，规模会是PC互联网的十倍。想明白这些事情后，我做了一个决定：立刻行动。我主要做了两件事：第一、我要成为最早一批真正的用户。要真正了解移动互联网，只有一个办法，就是自己亲自用。这是一个“笨”办法，但也是最好的办法。十多年前，市场上主要是功能手机，无线网络是2G。这么小的屏幕，慢到无法忍受的网速，用这样的手机上网，是不是想想都很崩溃？有电脑的人，绝对不愿意用手机上网。但不管多难用，我下定决心，从现在开始，所有事情都要在手机上完成，尽量不用电脑。在这个痛苦的过程中，更深理解了：哪里有用户的痛点，哪里就有创业者的机会。后来我做移动互联网的各种产品思路，就是这样来的。第二、我要成为这波浪潮最早的参与者。最快的办法，就是用天使投资的方式投资一批初创公司。几个月后，我就投资了第一家，后来陆续投了十多家。其中，最出名的就是 UC浏览器。在这个过程中，我越发确信：一个全新的大时代，真的来了。4.2 离开金山2007年，金山终于上市了。接着，我离开了这家我奋斗了16年的公司，开始了不一样的人生。接下来的三年里，我一边做天使投资，一边对过去经历进行系统性反思和总结。这一系列的反思，为下一段旅程做了充分的准备。4.3 永远相信美好的事情即将发生今天跟大家分享的是三个我经历人生低谷的故事。面对这些挫折、失败，我也迷茫过、动摇过、甚至放弃过。如果没有这些挫折，没有这些挫折带来的积累，就不会有今天的我。没有任何人会喜欢挫折、失败，但每个人不可避免一定会经历，甚至，不少人现在正在经历。既然这些痛苦难以回避，那我们能做的，就是直面这些痛苦，在痛苦中坚持前行，让痛苦来塑造更好的我们，这就是痛苦的意义、挫折的馈赠。而你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富。人生很长，无论如何，让我们保持信念：永远相信美好的事情即将发生。05 雷军首部商业思考著作，《小米创业思考》发布今天提到的站店、泡论坛和卓越网这三段经历，都为小米的创办做了至关重要的准备。2010年4月6号，在北京中关村一间不起眼的办公室里，我和十多个同事一起喝了碗小米粥，就创办了小米。一转眼，小米已经12岁了。小米十周年时，我们内部进行过长达半年的深入复盘总结，收获特别大。当时我就萌发了一个想法，要把这些思考和总结写下来，让更多小米同学们了解，并分享给所有关心小米的朋友们。但这件事情比我想象得要复杂，我们下了很大功夫，花了两年时间，忙到今天才出版，这就是《小米创业思考》。这本书包含了小米创办前后我大量的思考，以及小米创业历程、小米方法论和一些实战案例。刚在各个电商平台上架，大家如果感兴趣，现在就可以买来看看。大家还记得小米三大铁律吗？“技术为本，性价比为纲，做最酷的产品”。我们始终极度重视技术投入，去年我们的研发投入132亿元，今年预计会达到170亿元。未来五年研发投入将超过1000亿。正是永不止步的创新精神和不断增加的研发投入，确保了我们能一直不断研发出最酷的产品。稍后，我将为大家带来的重量级新品，还有我们在科技探索上一些新的进展。06 小米 MIX Fold 2 越强大 越从容小米 MIX Fold 2 搭载自研一体化微水滴形态转轴，将整机厚度大幅降低，单边厚度仅有 5.4mm，首次解决折叠屏厚重痛点，引领折叠屏走入实用最后一公里。内外一致的两块好屏，让观感出色体验无缝。MIUI Fold 13 重构大屏体验新标准，此外还继承了原汁原味的徕卡影像体验。07 耳机、手表、至尊礼盒▍小米 Buds 4 Pro：沉浸式音乐Live空间Hi-Fi音质+独立的空间音频，随时随地感受音乐live现场的震撼，48dB智能动态降噪，沉浸式享受，不受干扰。*48dB降噪深度数据来自中国计量院测试结果，实际效果因使用者的耳朵尺寸、所选耳塞、耳道结构、佩戴姿势、是否咀嚼、运动等条件影响而有所不同。▍小米 Watch S1 Pro：商务与时尚的兼收并蓄小米Watch S1 Pro 采用蓝宝石玻璃镜面和金字塔纹理表冠，搭载全新12nm专用处理器芯片，拥有更强性能，续航长达14天，100+款多风格表盘满足你每日穿搭需求。*14 天长续航、2 天续航，根据小米实验室典型使用模式计算，详情请见产品官网。▍「至尊礼盒」套装经典限量礼盒套装，满足您的商务、休闲需求，无论是商务场合还是时尚聚会，一个礼盒，全部搞定。08 小米平板 5 Pro 12.4 ，娱乐办公双重体验升级小米平板 5 Pro 12.4带来了更大的屏幕，更好看的外观设计，以及更持久的续航。搭配全新升级的MIUI Pad 13，无论是商务办公还是娱乐生活，都更加得心应手。09 K50 至尊版 狂野性能 呼啸而来K50 至尊版，今晚狂野亮相！骁龙8+ 狂暴调校，性能强悍；独家定制，1.5K 创新直屏；还有120W疾速快充、5000mAh长续航……旗舰高配体验尽在K50 至尊版。10 小米智能生态新品▍米家智能净烟机P1米家智能净烟机P1 打造高速气旋锁烟系统，源头高效锁烟，后倾瞬吸净烟，实现超越想象的净吸油烟效果，洁净每个厨房，守护家庭健康。▍米家分区洗烘一体机 15kg米家分区洗烘一体机是小米在科技家电领域的新探索，上下分区配置拉满，集合多项优势，成就米家旗舰。11 小米自动驾驶首次亮相历时500天，小米自动驾驶技术的最新进展正式对外公布，采用全栈自研算法的技术布局策略，能力覆盖高速、城区、停车场等场景，并有创新性的泊车服务一体化方案。自动驾驶团队规模已超过500人，首期投入33亿研发费用，目标2024年进入第一阵营。12 CyberOne 更像人的机器人，就此诞生小米首个「 全尺寸人形仿生机器人 」CyberOne 登场。「大脑」聪明：能感知45种人类语义情绪，分辨85种环境语义；「小脑」发达：小米自研全身控制算法，协调运动21个关节自由度；「视觉」敏锐：视觉空间系统，三维重建真实世界；「四肢」强健：全身5种关节驱动，峰值扭矩300Nm。13 小米科技生态以上，就是我们今天的所有内容。小米正在构建全新的科技生态。从智能手机出发，到可穿戴设备、智能家居，再到智能制造、智能电动汽车以及仿生机器人，小米正在构建不断延展的科技场景，并提供了丰富的智能终端和服务。围绕人的生活和工作，更好为人服务，紧密连接人和万物，这就是小米科技生态的核心理念。贯穿所有场景和终端的，就是小米不断融合进化的技术体系。这套融合体系已经非常完整，并在持续进化之中。比如，CyberDog 视觉系统，成就了小米手机的“万物追焦”功能；小米自动驾驶进展非常快，得益于2017年创办的小米人工智能实验室；同样，自动驾驶部门的很多技术，也应用在CyberOne上，又构成了仿生机器人的大脑。12岁的小米，仍在不断进化。小米和大家一起，始终保持对这个世界的热爱，才能在变化中发现机会、在挑战中找到出口，才能让我们的世界变得更好。谢谢大家！”【END】

雷军分享对极致的理解 本文作者：雷军转载地址：https://www.zhihu.com/question/581690148/answer/2871294785在《小米创业思考》系列文章中，我分享了我对极致的理解：极致就是做到自己能力的极限，做到别人做不到的高度。在实践中，“极致”有两重含义，分别是心智上的无限投入，不遗余力争取最好，以及无限追求最优解，认知触达行业和用户需求的本质。在今天的回答中，我想分享一家我非常欣赏并将极致理念体现到淋漓尽致的游戏公司--任天堂。任天堂在游戏领域有着强大的影响力，找到了许多游戏领域中的最优解，创造了多款有着极佳体验并家喻户晓的游戏，例如《马里奥兄弟》和《塞尔达传说》。那么，任天堂为什么能做出这么多让人痴迷的游戏？它是如何找到产品上的极致最优解？支撑它不断成功的背后，是怎样的企业文化？（以下内容节选自《小米创业思考》第二部分 《小米方法论》相关章节）任天堂为什么是“世界的主宰”极致的最高境界就是认知领先于全行业，率先洞察、抵达行业和用户需求的本质。毕竟，人无法做出超过自己认知的产品。只有认知始终领先，才能保障长期不断产出极致产品的能力和环境。最典型的例子来自游戏行业。游戏的本质是“创意”和“乐趣”。任天堂前社长岩田聪在GDC 2005论坛上做的一次堪称经典的主题发言，我至今都记忆犹新。他谈的最重要的观点就是“玩者之心”。一家游戏公司成功的关键在于，必须营造热爱游戏的文化，每一个人都必须是游戏玩家！这样的公司才能获得持续长久的成功。• 在我的名片上写着，我是一个公司总裁。在我自己看来，我是一个游戏开发者。在内心深处，我实际上是一个玩家。• 你是否曾经为了一款自己都不愿意玩的游戏而辛苦开发呢？• 即便我们来自世界的不同地方，即便我们说着不同的语言，即便我们吃着不同的食品或者饭团，即便我们在游戏中有不同的体验，但今天我们在座的每个人都有一个非常重要的相同点。这个相同点就是我们都拥有同样的“玩者之心”。当被问及如何看待和其他公司的竞争时，他回答：我从来不觉得任天堂在和其他公司竞争；任天堂应该做的不是和其他公司竞争，而是关注玩家的感受；任天堂的敌人是“不关心玩家”的思想。因为这样的投入与认知，任天堂持续拿出了无数的最优解，比如FC游戏机确立了游戏设备上的“十字按键”标准，比如1983年出品的《马里奥兄弟》定义了平台跳跃游戏的一系列范式，比如在N64设备上的《超级马里奥64》定义了3D游戏的视角等众多操作实现方式，比如Wii开启了全家参与的家用游戏。此外，任天堂最新的游戏机平台Switch创新性地开创了家用游戏机和掌机的融合形态，而它的首发护航游戏《塞尔达传说：旷野之息》赢得了业内顶级大奖TGA（The Game Awards）2017年度游戏、最佳游戏设计和最佳动作冒险游戏。在这款自由度惊人的开放世界游戏中，玩家们可以自由借助游戏中的各类场景，创造出点火产生上升气流飞天、砍树搭桥过河等各种超出想象又无比真实的玩法，从而产生“这里是个真实世界”的前所未有的沉浸感。如此的创意，实在是令人惊叹。《塞尔达传说：旷野之息》任天堂拥有百年历史，从做纸牌起家，后来也做过玩具、游戏场生意，对“娱乐”的理解算是刻在了这家公司的灵魂里。从以“Game & Watch”这样一块电子印刷屏掌机和“大金刚”这样的街机产品进入电子游戏行业开始算，任天堂在游戏行业沉沉浮浮50年。论体量，它的市值远不如索尼、微软；论游戏机性能，在新千年之初的GameCube（任天堂出品的一款游戏机设备）之后，无论是家用机、掌机，还是如今融合了家用机、掌机的Switch，任天堂的硬件产品都远逊于同时代的竞争者。比如在掌上游戏机领域，任天堂的NDS系列在性能、画质、多媒体能力方面远逊于索尼的PSP，但前者的全生命周期销量是后者的近两倍，软硬比（即硬件销量与软件销量的比值，软件销量越多越成功）更是遥遥领先于PSP。任天堂Switch正是因为对“创意”和“乐趣”的深刻认知，任天堂的产品在“游戏性”方面做到了同时代产品的极致，尽管任天堂在20世纪末也曾遭遇危机，但都迅速再度辉煌，至今依然屹立不倒。电子游戏玩家圈内有个非常著名的说法：“任天堂是世界的主宰”，这是对一家极致公司的最高褒奖。从任天堂身上，我学到了很多，特别是他们热爱游戏的企业文化和始终关注玩家体验的坚持。因为如果没有热爱和用心，就没有办法把事情做到极致，做到别人做不到的高度。所以，在小米，我也一直鼓励同学们去热爱自己做的事情，并时刻从用户角度思考问题，努力把产品和体验做到最好。以上即是我对极致的理解谢谢大家!【END】

【E家分享月刊系列】2024-05 我们每天都生活在数字世界，浏览网页，查看手机，各种信息高度碎片化，本系列记录每个月我看到的有价值的信息，目的在于记录那些让我有印象的信息，为今后做一个留存以及共享。内容主题很大程度由我个人喜好主导。个别内容我会陆续汇总到【E家汇总系列】，或者整理成教程进行分享。Github 项目迅排设计项目地址：https://github.com/palxiao/poster-design在线体验：https://design.palxp.cn/home项目介绍：一款漂亮易用且功能强大的创意图片编辑器，对标稿定设计、创客贴、Canva 等商业产品。适用于多种场景：海报图片生成、电商分享图、文章长图、视频/公众号封面等，无需下载软件即可轻松实现云端编辑、迅速完成图文排版。类似工具，E家分享介绍过：fabritor：快速构建属于自己的图片设计编辑器yuque-dl项目地址：https://github.com/gxr404/yuque-dl项目介绍：语雀知识库下载为本地 markdownwj-markdown-editor项目地址：https://github.com/nlbwqmz/wj-markdown-editor项目介绍：一款支持webdav的开源桌面端 markdown 编辑器，支持 windows、linux 系统。特性：支持webdav同步支持本地MD文件打开支持图片粘贴上传、截图（支持涂鸦、框选等）上传等，细粒度控制图片保存方式图片预览支持放大、旋转等主题切换自动保存自定义预览宽度目录提取导出为PDFElog项目地址：https://github.com/LetTTGACO/elog项目主页：https://elog.1874.cool/项目介绍：开放式跨端博客解决方案，随意组合写作平台（语雀/飞书/Notion/FlowUs）和博客平台（Hexo/Vitepress/Confluence/WordPress）等。特性📝 写作平台支持语雀/Notion/FlowUs/飞书云文档🚀 博客平台支持所有通过渲染本地 Markdown 文档生成静态站点的博客平台🚀 博客平台支持 Halo/Confluence/WordPress 站点🌅 图床平台支持存放到本地或上传到阿里云/腾讯云/Github/七牛云/又拍云📦 支持生成 Front Matter Markdown⚙️ 支持自定义文档处理适配器🛡 支持自定义图床插件蓝奏云盘项目地址：https://github.com/chenhb23/lanzouyun-disk下载地址：https://wwn.lanzouf.com/b01tpefuf 密码：4hol项目介绍：蓝奏云网盘、客户端，实现了蓝奏云大部分功能并添加了许多增强型功能，可作为网盘的日常管理工具使用。無名の主页项目地址：https://github.com/imsyy/home项目介绍：简单的个人主页，特别适用极简风格。功能：载入动画站点简介Hitokoto 一言日期及时间实时天气时光进度条音乐播放器移动端适配软件Jane Reader软件地址：https://janereader.com/软件介绍：Jane Reader 是一个现代化且简洁的 epub 阅读器。经过我们的精心设计，Jane Reader 具有令人赏心悦目的阅读体验，能使您更好地专注于阅读当中📚.猫阅读软件地址：https://read-cat.top/软件介绍：一款免费、开源、简洁、纯净、无广告的小说阅读器。注意：ReadCat 不携带插件，若您首次使用 ReadCat 且未导入书源插件，将无法获取任何在线书本内容。使用帮助：https://www.52pojie.cn/thread-1918638-1-1.html4DDiG Duplicate File Deleter软件地址：https://www.52pojie.cn//thread-1920892-1-1.html软件介绍：重复文件查找软件，个人原版打包，制作了单文件版。下载地址：https://www.123pan.com/s/BuRbVv-52VQh.html 提取码：bN1timFile官网地址：https://imfile.io/Github 地址：https://github.com/imfile-io/imfile-desktop软件介绍：imFile 是一款全能的下载工具，支持下载 HTTP、FTP、BT、磁力链等资源，界面简洁易用。由于 Motrix 长时间没有更新，imfile 基于 Motrix 的 fork 并长期维护更新。我的电视 (2024-08-05 更新)网站地址：https://lyrics.run/my-tv.htmlGithub 地址：https://github.com/lizongying/my-tv-1网站介绍：电视直播软件，安装即可使用。换台速度快，超级好用。安裝：U盘安装小米电视可以使用小米电视助手进行安装如电视可以启用 ADB，也可以通过 ADB 进行安装adb install my-tv-1.apk我们的电视Github 地址：https://github.com/andandroidor/ourtv网站介绍：电视直播软件，安装即可使用，高清，超清，蓝光，完全免费，您再也不用费劲巴力的找各种不稳定的直播源了。MPad软件地址：https://mpad.se/软件介绍：MPad是一个增强的快速编辑的高级代码编辑器。MPad 提供了一个文本和源代码编辑器，这是一个增强的、比 Windows 内置解决方案更好的替代品。它为用户提供了一个改进的整体体验，其编辑工具可以简化工作流程，并将源代码编辑功能带到桌面上，准备满足所有程序员的需求。下载地址：https://mpad.se/#download萤火虫官网地址：https://firefly.webtagr.com/Chrome 扩展下载地址：https://chrome.crxsoso.com/webstore/detail/ldbneiedmoimjbjjlbglfifkipdkmjgh软件介绍：萤火虫是一个网页阅读模式的浏览器扩展，支持暗色模式、护眼模式，方便进行阅读。萤火虫特别设计了几种阅读模式供用户选择。其中，暗色模式能有效地减轻在光线较暗的环境下阅读时眼睛的疲劳。护眼模式则是为了减少屏幕刺眼的蓝光，为你提供一个更为舒适的阅读环境。这些模式都可以在用户手中以一键切换的方式进行轻松切换，使得过渡流畅，无缝衔接，几乎没有任何延迟。土豆录屏官网地址：http://www.tudouluping.com/软件介绍：免费、无录制时长限制、无水印的录屏软件官方下载链接（蓝奏）：https://wwoy.lanzouc.com/iShwu16hk7uh 链接密码：tudou网站ChatGPT 镜像网站参考网站：https://www.runningcheese.com/chatgpt收集了一些 ChatGPT 镜像网站，可以免魔法使用。RawChat：免登录，免魔法。👍SharedChat：免登录，免魔法。Github.cn：免登录，免魔法，类似 ChatGPT 的镜像网站。FreeGpts：免登录，免魔法，类似 ChatGPT 的镜像网站。RawChat：免登录，免魔法，RawChat 推出的桌面版 ChatGPT，支持 Windows。NextChat：免登录，免魔法，基于 NextChat 的镜像网站。Caifree：免登录，免魔法，基于 NextChat 的镜像网站。在问：免登录，免魔法，支持 ChatGPT、Gemini、Claude 等多个大模型。ChatGPT：免登录，要魔法，ChatGPT 的官方网站。👍AI Playground：免登录，要魔法，Vecel 推出的免费 ChatGPT，支持多种模型。可以免费使用 GPT-4 的网站Coze：要登录，要魔法，抖音推出的 ChatGPT 应用网站，可免费使用 GPT-4。👍ChatK：免登录，免魔法，默认是 3.5，可在设置里选择 4.0 模型。GPT4：免登录，免魔法，基于 NextChat 的 4.0 镜像网站。GPT4free：免登录，免魔法，可限制使用。中国16大必爬名山 - 最佳路线图AI Lego Generator网站地址：https://www.brickcenter.net/网站介绍：一个免费生成乐高设计图的网站，输入创意让 AI 将其转化为乐高杰作。示例：输入 5iehome.cc996 忍者网站地址：https://996.ninja/网站介绍：身处996，则需要学会摸鱼技巧Clay Filter AI网站地址：https://clayai.show/zh网站介绍：将您的角色照片转换成粘土动画风格的图像。markdown 在线编辑器网站地址：https://markdown-editor.org/网站介绍：简洁实用的 markdown 在线编辑器。支持导出格式为：图片、TXT、PDF、HTML。混元 GPT网站地址：https://vtron.site/gpt/网站介绍：V2ex 网友制作了一个腾讯混元 lite 免费模型。作者其他作品：Github 主页：https://github.com/royalknight56/vtron ，作品 Win10 模拟器可以让你的页面像 Win10 视窗系统一样，运行一个网页上的 Win10 系统。示例地址：https://vtron.site/win/【END】

「雷军万字总结」小米十周年公开演讲全文 本文作者：雷军转载地址：https://www.zhihu.com/question/413512293/answer/14019809062020年8月11日19:30，小米十周年，我做了一场公开演讲。在近3小时的演讲中，用20个故事回顾了小米过去的热血10年，也展望了新的10年：- 创新之火将会照亮每个疯狂的想法，小米将成为工程师向往的圣地。- 智能生活将彻底影响我们每个人，小米将成为未来生活方式的引领者。- 智能制造将进一步助力中国品牌的崛起，小米将成为中国制造业不可忽视的新兴力量。- 小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河，流过全球每个人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。小米将继续为全球每个人的美好生活而努力。本次小米十周年的演讲主题是—— 一往无前，致敬过去、现在、未来每一位不惧考验，选择“向前”的人。小米10年，感谢有你。以下是本次公开演讲全文，与你分享：大家晚上好，欢迎大家来听我的演讲。2020 年，非同寻常的一年，全球都在面临巨大的挑战。这场全球大变局，深刻影响着我们每一个人的生活。大家都在问，“面对这样的局面，我该怎么办？”很多人都很焦虑，其实我也很焦虑。但焦虑没有用！这个世界有很多事情是我们改变不了的，但我们可以改变的是自己的心态。我们下决心改变自己的心态，才能积极面对这个复杂的世界。我选择了一种最简单的方式去改变，走路！我定了一个目标：每天走10公里，先走一个月吧。这个目标对我来说，还是很夸张，我也很怕自己做不到。但没关系，向着太阳，一直走，你就会重新感受到内心的平静和温暖的动力。向前每多走一步，热爱和勇气就会多一分。走着走着，上个月，我真的走了 318.11公里。平均每天，走了1个小时50分钟，平均每天，走了10.5公里。一个不可思议的目标达成了。今年是小米十周年，我们本来打算办一场盛大的庆典活动，但受疫情影响，只能取消了。生活中还是需要一些仪式感，生活更需要积极面对。我决定办一场演讲，来纪念这个重要的日子。同时，也算给所有关心小米的朋友们做一场完整的“总结汇报”吧。01梦想的开端十年前，我和一群小伙伴创办了小米。1.1我们的梦想当时国内的手机市场，一类是诺基亚、摩托罗拉和三星这样的国际巨头，一类是国产手机“中华酷联”，就是中兴华为这样的大公司，还有铺天盖地的山寨手机。中国市场主要被国际巨头把持，产品贵得离谱，国产手机做得非常一般作为一位手机发烧友，同时，作为一个创业者，我有点不服气。虽然我从来没有做过手机，但我们有了这样的梦想：“做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起”。一个从来没有做过手机的外行，一个从零开始的中关村小公司，要做全球最好的手机，谈何容易。如何实现这个看起来不靠谱的目标？我有一个“脑洞大开”的想法：这些巨头都是硬件公司，假如我们用互联网模式来做手机呢？把软件、硬件和互联网融为一体，就可以另辟蹊径，“降维攻击”。我也的确找到了一条“捷径”：当时硬件最好的是摩托罗拉，软件最好的是微软，互联网最厉害的是谷歌，假如我能把这三家公司的精英凑在一起，就有机会炼成“铁人三项”！1.2 找人我找的第一个人是林斌，当时他是谷歌中国研究院的副院长。当时赶巧，他正在考虑出来创业，做个在线音乐公司。我说，别做了，跟我一起干点大事。我在餐巾纸上画了这么一张图（“铁人三项”），他很快就答应了。这样，他成为小米第2号员工。这么顺利的挖角只是一个偶然。接着我连续找了十个谷歌工程师，一个都没有搞定，真让人绝望，直到第11个。他就是洪锋，谷歌非常出色的工程师。一上来，洪锋就问了我三个问题。第一个问题，“你做过手机吗？”“没做过。”第二个问题，“你认识中移动老总王建宙吗？”“不认识。”第三个问题，“你认识郭台铭吗？”“郭台铭？我认识他，他不认识我。”这三个问题下来，我估计没戏了，但出于礼貌，我还是坚持“尬聊”了很久。最后他做了一个总结：“这事听起来，不靠谱.......不过，可以试试。”一瞬间，我长舒了一口气，终于搞定了！就像中了彩票。这是我搞定的第二个谷歌同学。一个外行来做手机，大家凭什么相信你？我在面试牛人的时候，牛人也在面试我。在小米创办的第一年，我花了80%的时间在招人。我记得印象最深的一个人，我两个月和他聊了超过十次，甚至有几次一聊就是十个小时。有很多企业家和创业者请教我，如何找人。我也总听到有人抱怨，找不到人。这是一个非常普遍的问题。找人肯定不是一件容易的事情，如果找不到人，其实只有一个原因，就是没有花足够的时间！我的建议是：找人不是"三顾茅庐"，找人要"三十次顾茅庐"！只要有足够的决心，花足够的时间，可以组成一个很好的团队。02乘风破浪2.1MIUI的故事4月6日，我们十来个人，一起喝了碗"小米粥"开始闹革命。不懂硬件，没关系，就先从软件开始，先干操作系统吧！没有自己的手机做研发，没关系，就先在别人家的手机上做吧。操作系统很复杂，没关系，先找一套开源系统，在开源系统的基础上干。那时安卓刚起步，我们就成了国内最早一批做安卓的。但操作系统毕竟是操作系统，工程量相当庞大，不是十来个人的小团队可以搞定的。没关系，我们先把最常用的功能做好就够了。就是打电话、发短信、通信录，还有桌面。这是智能手机当时最重要的四个功能。一个极其复杂的系统工程，就被我们高度简化了。就这样，仅仅两个月时间，MIUI第一版就真的做好了。我们建了一个论坛，招募志愿者来“刷机”。让我们感动的是，居然有100位用户愿意冒着巨大的风险刷 MIUI，也就是我们熟悉的“100位梦想的赞助商。”为了感谢这100位勇敢者，我们用他们的名字做成了启动界面。2010年8月16日，MIUI第一版正式发布了。刚开始，只有100人，用户量少得惊人，但口碑超好。我们没有做任何推广，第二周翻了一番，200人，第三周再翻一番，400人，第四周再翻一番，800人。MIUI真正火起来，是在发布一个月后。9月20日，在国际著名的技术论坛XDA上，有位大神热情推荐了MIUI。他是这样说的：“这是一个专业团队的作品，令人惊艳......有人听说过这个ROM吗？我这辈子从来没见过这么疯狂的ROM…它运行起来又快又流畅，界面全部重新设计了，这太不可思议了。”看到这个评价，大家就知道，MIUI 第一版做到了什么水平。一个中关村的小团队，用互联网方式，两个月做了一款手机操作系统，受到了非常高的赞誉。这充分说明了：互联网的方法论非常厉害！从此，MIUI 在全球发烧友人群开始火起来了。后来，各个国家都有网友自发建立当地的米粉社区，制作当地语言包，适配各种机型等，形成了一个声势浩大的全球群众运动，从此播下了小米国际化的种子。这就是米粉文化的来源。我们就是用“专注、极致、口碑、快”互联网七字诀来做MIUI的。不到一年时间，MIUI 用户量就超过了30万。2.2 做手机的故事- 如何搞定夏普屏幕？我们费了九牛二虎之力，搞定了当时能找到的最好的硬件团队，主要来自摩托罗拉，兴高采烈开始做手机了。结果一出门就碰“大钉子”，突然发现搞不定供应链。我们要做最好的手机，当然要用最好的供应链。比如屏幕，我们就想用夏普的，但人家根本不理我们。我这才知道，顶级供应链，不是一家创业公司花钱就可以搞得定。为了搞定这块心心念念的屏幕，我动员所有关系联系夏普，绕了一个巨大的圈子，通过金山的日本分公司，找到三井商社，再请三井商社高层出面，争取到了和夏普总部沟通的机会。时间定在3月26日。这中间出了一件大事：2011年3月11日，日本地震，核电厂泄漏，全世界风声鹤唳。咋办？去还是不去？夏普总部在大阪，虽然核辐射的影响不大，毕竟是核辐射，大家还是很恐慌。能见到夏普高层的机会实在难得，我们还是下决心飞大阪，最后我们三个创始人一起去的。我们上了飞机，才发现整个机舱都只有我们三个人。到了夏普，整个大楼空空荡荡的，只有我们一批访客。就这样，我们的诚意打动了夏普！那天我们太紧张，从头到尾基本没拍照。我只找到一张照片，刘德在夏普楼下的留影。- 1999元是这么来的大家都知道小米手机第一代定价1999元。大家不知道的是，我们原本的计划是1499元。1999元就已经"沸腾"，要是1499元，不会"炸裂"吗？我们规划的成本1500元，售价1499元，我们还很大胆预测能卖30万台。但是，到了8月，团队跟我说了一个吓一跳的消息：成本搞“冒”了，每台手机成本大约2000元，超了500元。主要原因是，我们找的都是优质供应商，能跟我们合作就不错了，价钱根本没法谈。如果继续定价1499元，我们估计要亏了2亿。怎么办呢？我去和股东们商量，他们劝我说，这就是你一个外行进来玩的门票。但这个门票实在太贵了，我有好几晚上没有睡着觉。能不能把定价调高到 1999元？大家心里都没底，国产手机均价才700元，我们一上来就卖1999元，会不会翻车？不管了，我们只能豁出去试试！发布会定在2011年8月16日。发布会前一天，我们还在担心会不会搞砸了？会不会卖不出去？当天，我到现场，完全没有想到，里三层外三层挤满了人，我自己根本挤不进去了。米粉实在太热情了。最后还是打电话叫了四个同事，帮我挤进去的。还有5分钟开场，我刚坐下，阿黎跑到我旁边，说，"人实在太多了，再挤怕出事，我们马上开始吧？"这是小米第一场发布会，也是小米历史上唯一一次提前5分钟开始的发布会。在台上开始讲的时候，我心里还有点打鼓。最后，我紧张万分，公布了售价1999元。现场长达半分钟的欢呼和尖叫，我悬着的心终于放下了，看来成了！最近我们找到一个同事在现场用手机拍的照片，有点模糊，大家可以看看。手机发布后，网友第一次就预定了30万台。收到这个订单，我们既激动又烦恼，我们没有足够的资金，也没有足够的生产能力。我们当时是一个小公司，没有账期，需要提前打款才能生产。要一次生产30万台，那是一笔天文数字。这样，小米手机实在太火，我们又供应不上，很快就被贴上"饥饿营销"这个标签，真的非常冤。第一代手机，总计销售700多万台，这绝对是一个奇迹。-第一代红米不是真的第一代红米这时，政府主管部门给了我们一个新课题：小米手机这么火，能不能带动一下国内产业链？我们还只是刚刚创办的小公司，这么重的压力，我们扛得住吗？不想那么多，干了再说。2012年初，我们就制定了“红米计划”。“红米计划”就是，优选国内产业链，做国民手机。当时的国内产业链还不成熟，我们做的第一代产品，我非常不满意，我决定推倒重来。这下子4000万的研发费用打水飘了。大家见到的红米手机第一代，其实是我们研发的第二代，代号H2。2013年7月31日，红米手机正式发布。当时，我们借用了金山软件的一间会议室，没有任何装修，只是做了一个背景板。这是小米历史上最简陋的一次发布会。红米手机能量巨大，一发布，就引发业内地震。没想到，第二天连金山软件的股价涨了。第一代红米，热度远超过想象，我们就卖了 4460万台。这4000多万台智能手机，在2013年，有力带动了国内产业链的发展。小米的手机业务当初巨大的成功，这背后是无数艰难的抉择：要不要冒着核辐射的风险去日本搞定夏普？要不要把定价从1499改到1999？要不要干掉已经研发好的第一代红米，推倒重来？这每一个选择的背后，都是巨大的风险。没有任何一个成功是不冒风险的。直面风险，豁出去干！2.3 全民学小米小米火了，社会出现一个有意思的现象，很多人拼命学小米。当时出现了很多互联网手机品牌。以前我们不知道他们是如何学的，直到"小辣椒"创始人王晓雁加入了小米，在一场内部讨论会上，他讲了当初他是如何学的。一堆照葫芦画瓢、似是而非的模仿，让我们大家哄堂大笑。尽管只是学个形似，在当时，居然也很管用。2.4 生态链的故事王晓雁是“自学”的，还有很多创业者、企业家亲自到小米来学习。我们也非常愿意把我们的经验公开，希望推动更多行业的变革。2014年我们启动了生态链计划，孵化更多的创业公司。仅仅六年时间，我们孵化了100多家生态链企业，做了上千种玲琅满目的优质产品。我们是如何做的呢？我举一个例子：当时，很多中国游客到日本疯狂抢购电饭煲，成了社会现象。我觉得不可思议，中国是世界工厂，怎么都做不好一个电饭煲。于是，我们决定孵化一家创业公司主攻高端电饭煲。研发了一年半时间，我们电饭煲成功发布，引起了很大轰动。一家日本电视台特意买了几台，跟日本高端电饭煲一起做街头盲测，结果有点不可思议：6:4，我们胜出了！而我们产品定价仅仅相当于日本同类产品的五分之一。后来，我们的电饭煲卖到了日本，非常受欢迎。03峰回路转3.1 关于董明珠那是一段阳光灿烂的日子。回想起来，我们也干了不少蠢事，比如和董明珠打赌。2013年12月12日，我入选了央视年度经济人物，这是当时中国企业家能获得的最高荣誉。跟我一起入选的，还有格力的董明珠。在颁奖典礼的后台，编导安排我和董大姐一起上场，并且撺掇我们把气氛弄得热闹一点。编导还特地说，前一年的颁奖晚会上，马云跟王健林打了一个赌，影响特别大。我瞬间就明白了他的想法：格力代表中国传统制造业，有30年的历史，小米代表新经济，是一家成立才三年多的小公司，放到一起就特别有话题。我跟董大姐说，要不咱俩也打个赌吧，赌一块钱，赌小米的营收五年时间能不能超过格力？我觉得这只是开个玩笑，活跃一下气氛。格力是一个巨无霸，营收1200多亿，我们小米营收才200个亿，只是人家的一个零头。董大姐想都没想就答应了。结果，一上场董大姐就说，要赌就赌10个亿！那瞬间，我有点懵：剧本可不是这样的！赌1块钱，是活跃一下气氛。赌10亿，太夸张了吧。果然，立刻成了社会话题，马上就有网友给我科普："你们这是巨资赌博，涉嫌违法"。我知道这是一个玩笑，所有人也都觉得这是一个玩笑。但董大姐却当真了，各种场合隔三差五就关心一下我们。她这么关心我们，我可承受不了哪。大家觉得我应该咋办？之后，只要我和董大姐一起出现，媒体的朋友们就会从各种角度盯着拍。当然，这个画风，你想都想不到。全社会都这么认真，我们不得不认真了。五年下来，小米从200多亿涨到了1749亿，涨了8倍，这已经是个奇迹，我非常满意。我们再看看格力，从1200亿涨到1980亿，涨了60%，作为一个传统制造企业，表现也非常杰出。拿最后的结果一比，我们还是输了！比较戏剧的是，结束打赌的第二年，小米就赢了。不过，我每次想起来打赌这件事情，都后悔得不得了。我们为啥招惹董大姐，带来那么多烦恼？直到最近，我才想清楚：那个时候我们，信心爆棚，的确膨胀了。很快，小米就遭遇了非常多成长的烦恼。经过这次打赌，我对制造业的理解又加深了一步，同时也更了解格力了。格力的确是中国制造业的典范，值得我们认真学习！3.2 陷入低谷2015年底，前期超高速成长，掩盖了非常多的问题，一下子全部爆发了出来。手机行业，从来没有一家公司在销量下滑后，还能成功逆转的。这时的小米处于生死存亡的关头。形势极其严峻，我不得不亲自接管了手机部。那段时间，苦不堪言。我经常早上9点上班，到了凌晨一两点，还在开会。有一天下班的时候，我数了数，一天下来，我居然开了23个会，让人无法置信。3.3 MIX的故事2016年10月25日，小米MIX发布，当MIX第一次点亮的瞬间，全面屏震惊了所有人。世界三大设计博物馆也收藏了小米MIX。芬兰国家设计博物馆馆长评价说："小米MIX指明了未来智能手机的发展方向"。全面屏时代，由小米拉开帷幕。MIX发布成为了小米局势逆转的第一声号角。MIX 源自 2014年初小米几个工程师闲聊，"未来的手机是什么样的？"经过反复讨论，大家取得了一致的结论：手机正面全是屏幕。这个想法在当时可谓石破天惊。大家找我商量，我同意直接立项：这是了不起的想法，不要考虑量产性，不要考虑时间和投入，做出来为止。MIX 的成功源于小米内部浓郁的工程师文化。工程师是小米最重要的资产，为了让工程师创新和探索的火炬越烧越亮，我们设置了小米技术奖。这是小米内部的最高奖项，奖励突破性贡献的技术小组，奖金是价值一百万美元的股票。在这里我替小米的研发团队打一个招聘广告：只要你热爱技术，只要你技术过硬，欢迎你到小米来实现自己的梦想。3.4 关于质量性价比是我们最有力的武器，也是我们最脆弱的软肋。中国老百姓有个根深蒂固的观念就是"便宜没好货"，这让我们非常容易被误解，竞争对手也非常容易抹黑我们。小米如何在未来漫长的征程中立于不败呢？我们必须要拿出世界品质的好产品！质量的提升是个漫长、艰巨又枯燥的过程，细节我不讲了。一分耕耘一份收获。2018年小米获得了“中国质量协会质量技术奖”一等奖，2019年我自己还获得了“中国年度质量人物”的殊荣。努力补课的小米从2017年Q2开始了神奇的逆转，重新恢复高速成长。04国际风云4.1 10亿库存小米很早就开始了国际化，我给大家说说我们国际化的故事。2014第三季度，小米手机在中国登顶，仅仅靠中国市场的出货量，就在全球排到第三了。那个时候，投资者都非常看好小米，但提了一个非常尖锐的问题：小米模式能不能在全球复制？2014年6月，我们进入了印度市场，一路势如破竹，很快就成为了最耀眼的明星。时间不长，我们很快遇到了麻烦。2014年7月，我们发布了小米4，在中国卖得非常好，一直供不应求。大家还记得"奥氏体304"、"一块钢板的艺术之旅"吗？刚组建的印度团队非常乐观，说服我特批了50万台。2015年1月，这款旗舰手机在印度发布了。但谁也没有想到，居然卖不动。事后反复复盘：我们刚进入，品牌和渠道都还没有准备好，就直接定了50万台旗舰机，这太吓人了。高达10亿库存，这对刚起步的印度业务来说，是个灭顶之灾！我一听到这个消息，有点愣住了！运回国内？但那是3G版本的小米4，国内市场已经完全是4G手机的天下，咋办？我们火速组建了一支“救火队”，到全球去找3G市场去消化。刚开始，这个团队只有3个人，从东南亚到南美，从欧洲到中东，全球跑了五六十个国家。当时小米在海外知名度还没现在那么高，吃了无数的闭门羹后，我们的同事终于打开了一条路。有三类合作伙伴选择了我们：卖石油、卖天然气的贸易商想转行进入手机行业；卖笔记本电脑，现在想卖手机的；还有一批二线代理商，想在我们身上赌一把。就是这群伙伴和我们一起，杀入了全球手机市场。总之，死磕了一年多，这要命的10亿库存，虽然损失惨重，但基本消化了。塞翁失马，焉知祸福。这次救火行动带来一个意想不到的回报：开拓出来的渠道成了国际业务的先遣队，大大提速了我们国际化的进度。4.2 R U OK国际化的路上，有坎坷，也有欢乐。比如，R U OK。2015年我们在印度举办的一个发布会，来了很多米粉，热闹的不得了。我们同事临时安排我，出场打个招呼，一激动，脱口而出说了一句，“R U OK？”现场气氛一下就炸裂了。没想到，这个视频传回国内，立马上了热搜。B站上有位UP主还做了个鬼畜视频，让我成了B站的知名歌手。我们的市场部同事一开始还有点紧张，但我觉得没啥，大家开心就好。这件事情还是给我带来了不少烦恼，作为武大的杰出校友，从此以后，我要到处解释：武汉大学还是正规大学，是我自己英语没学好，不是武大没教好。现在，小米进入了全球90多个国家和地区，手机业务在50个国家和地区中位居前5。最近两年主攻欧洲市场，今年刚刚传来喜讯：我们在欧洲已经排到第三了，甚至，西班牙已经登顶，法国排到第二！经历过这一系起伏，就会明白：成功往往不是规划出来的，危机是你想不到的机会。05高光时刻5.1 三个难忘的高光时刻1.上市创业十年之际，有三个难忘的高光时刻。第一当然是上市。在整个上市过程中，最难忘的就是 5% 那件事。小米IPO前夕，2018年4月25日，我在武汉大学办了一场发布会，宣布了一项董事会决议：小米硬件综合净利率永远不超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。一个公司马上就要上市了，不好好路演"画大饼"，反而卡自己的利润空间，是不是有毛病呢？小米上市后，变成了一家公众公司，资本一定会逼着小米创造"超额"的利润。我自信能扛住这样的压力，但我特别担心：如果有一天我不做CEO了，小米管理层还能不能继续坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品呢？想来想去，只有一个办法：那就是以法律文件的形式，把这一使命固化下来，永久限制硬件净利率。我把这个想法和团队一说，一起奋斗的兄弟们都特别支持。但跟股东一提就炸锅了，有各种担心，尤其担心对股价有影响。有人说，“你们是不是疯了，还想不想上市”。有人说，“当初你们可不是这么说的，早知道如此，我就不投了”。还有人说，“来不及了，别折腾了”。我们开了好多次紧急电话会，中间有几次都要聊不下去。我对他们说，“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心！如果你们同意，你们拥有的将是一家注定伟大的公司！”就这样，一锤定音，股东们同意了。当我们公布了这项决议，我的朋友圈被“5%”刷屏了。我们收到了非常多的赞誉，也有不少嘲讽和质疑，但这些已经不重要了。2. 北漂买房第二件难忘的事情就是搬家，我们搬到自己的科技园。去年7月，小米科技园正式开园，我们第一次拥有了自己的家，心情无比激动。在我们眼里，这个园区漂亮极了，美轮美奂，我们亲切地称之为"清河三里屯"。我专门发了一条微博。内容是这样的：“北漂，奋斗九年多，终于买房了！8栋楼，34万平方米，52亿造价”。这条微博马上就火了，阅读量高达3300万。看来，每个北漂心里，都有一个买房的梦！让我万万没想不到的是，房产中介居然比我还激动，也在到处转发，说这是“最励志的北漂故事”。3. 入选500强接着我们入选了世界500强。大家可以看一下，这是过去10年小米营收的变化，一条多么优美和昂扬向上的曲线。就是因为这样的成绩单，我们入选世界500强，排名468名。之前我也没觉得有啥，但真的入选了，还是有点小激动。我在写全员信时，有同事建议咱们要不谦虚点，装着不在意。我说，“这次咱们就别装了，我大学一毕业就开始创业，特别羡慕林斌他们有机会在500强上班，现在好不容易把自己公司搞成了世界500强，终于可以在500强上班了。我们一定得好好‘嘚瑟’一下。”就在昨天，小米再次入选了世界500强。这一切要感谢这个伟大的时代，还有所有持续奋斗的小米同学们。过去，小米一直被拿来与老牌500强苹果、华为和三星来比较，的确有差距。但小米还只是一个10岁的少年，如果用发展的眼光来看，你会发现小米还是有非常多出色的地方，比如：BCG 2020年全球创新50强，5家中国公司入选。华为、阿里巴巴、腾讯、京东和小米入选。德温特 2020年全球创新百强榜。仅仅3家中国公司入选，分别是华为、小米和腾讯。BrandZ 2020年全球品牌百强榜。这次有17家中国品牌入选，小米也在其中，排名81位。这三个全球权威的榜单，充分说明了小米在创新和品牌方面取得的了不起的成绩。当然，今天的小米，可能离各位的期望，还有一些距离，但未来成长的速度注定会超过大家的想象。5.2 这十年，小米改变了什么？小米的十年，就是移动互联网的十年。和这个伟大的时代同行，是我们最大的荣幸。当我们回首过去十年时，让我们真正自豪的是什么？首先，我们和所有同行一起，普及了智能手机，推动了移动互联网的发展。滴滴的创始人程维曾经说：中国移动互联网的创业者可能都要感谢小米，因为小米有力推动了移动互联网的普及。美团、滴滴、字节跳动、快手等等，今天你耳熟能详的新一代互联网头部企业，都得益于移动互联网的发展。第二，我们和志同道合的创业者一起，改变了不少行业，也成就了不少创业者。2015年初，小米生态链投资了昌敬。一个刚刚从大公司出来创业的小伙子。谁也没有想，只用了5年，石头科技就成为了扫地机器人行业的领导者，今年2月成功在科创板上市，市值高达400。小米生态模式带动了100多个行业的变革，成就了一大批像昌敬这样的创业者。除此之外，小米甚至还改变了一些人的人生。Ellyana （艾莉娅娜）住在印度尼西亚的巴淡岛，她是三个孩子的妈妈。几年多前丈夫去世后，家里没有经济来源，生活陷入了困境。三年前，小米在印尼设立了生产线。她在小米印尼工厂找到工作，生活发生了巨大变化。有了这份工作，她可以养活一家人，而且还学了很多知识，交了很多朋友，在村子里的地位也大大提升。印尼小米产线上90%的员工都是女性，我们的事业帮助她们从此改变了自己的人生。5.3 小米传以上就是我为大家解答的第一个问题，“小米从哪里来”。当然，这十年有太多精彩故事，一场演讲肯定说不完。知名传记作家范海涛，撰写了首部官方授权的小米传记。她从前年年底开始，对小米团队做了大量的采访，先后采访了100多人，历时一年半时间。这本书的书名，就叫《一往无前》。感谢范海涛老师，也同样感谢中信出版社做的大量工作。演讲结束后，这本书就会马上在全网首发。要想了解小米更多故事，推荐大家买一本来看看，36万字，内容非常翔实。十岁的小米，正在一步一步长大。今年的研发预算就高达100亿元。正是因为永不止步的创新精神，高达100亿的研发投入，小米永远有更多更酷的产品诞生。那么，小米人眼中的小米十年又是什么样的呢？[](https://www.zhihu.com/zvideo/1276677938247569408)我表达了三个愿望：“第一个愿望，是小米变成全球最知名的品牌之一。无论我们到哪个国家， 大家都知道Xiaomi的发音怎么读。第二个愿望是，不会再有人说雷总是劳模了，因为这个舞台属于小米的年轻人。第三点是，又有一大群了不起的创业公司诞生了，甚至长大了。他们在他们成功的时候说他们受了小米创业故事的激励。我相信小米会走到我们梦想未曾抵达的高度。”另外，今天我们还精心准备了几款10周年代表作献给大家。06新品发布1 小米10 至尊纪念版¥5299起诸多首发科技和革新特性融于一身，以镜面、透明、玻璃经典材料元素为载体，通过行业最顶级工艺呈现小米杰出的技术造诣。2 Redmi K30 至尊纪念版 ¥1999起延续Redmi K系旗舰血统，天玑1000+旗舰芯片，将5G连接和强大性能归于一芯；加上120Hz超高刷新率、立体声双扬声器，用硬核实力重塑旗舰标准。3 小米透明电视小米电视大师系列 ¥49999小米透明电视是全球首款量产透明OLED电视。将之前只存在于科幻电影中的产品实现量产，是小米对未来电视终极形态的探索之作。4 九号卡丁车 Pro 兰博基尼汽车定制版 ¥9999做米粉心中最酷的公司始终是小米的使命，九号卡丁车Pro兰博基尼汽车定制版是继小米将极客专属的平衡车平民化后，又一款献礼米粉的潮酷玩具。5 还有以下几款新品07小米是谁？小米为什么而奋斗？小米永不更改的三大铁律今天的演讲，到这里已接近尾声。今天，我们不仅仅是在发布产品，更是在发表小米面向下一个十年的宣言。“小米从哪里来，又将往哪里去”，答案其实就在我刚刚发布的几款作品中。1 小米10至尊版 大家可以数数有多少项黑科技，120倍变焦，DxO全球第一，120W秒充，50W无线秒充，等等。正是因为一系列黑科技加持，小米才有勇气和实力，角逐高端手机市场。技术为本，在攀登技术的高峰路上永不止步。这就是未来十年小米死磕硬核科技的态度。米粉们关心的澎湃芯片，请大家放心，我们还在持续研发。2 K30至尊版 用一款"无槽点、无遗憾"的旗舰手机，重回1999元，致敬"为发烧而生"，致敬我们和米粉共同的十年。性价比为纲，性价比是我们和用户交朋友最大的诚意，性价比是我们核心战略。无论是大众产品，还是高端产品，我们都会永远坚持性价比，让所有用户可以闭着眼睛买。3 小米透明电视 是全球第一款量产的透明电视，把不可能变成可能，这个产品够酷吗？坚持做最酷的产品，才是小米永恒的追求。做用户心中最酷的公司，这就是小米的愿景。我们是一群工程师，做最酷的产品，才是我们对这个世界的爱，才是我们的本分。这三个"超大杯"，代表的是小米永不更改的三大铁律：“技术为本、性价比为纲、做最酷的产品”，我们将始终坚持这三大铁律。面向未来的发展策略今天我们讲了非常多过去十年的成绩，我们的确非常自豪。但我们也非常清楚，今天我们面临非常复杂的国际环境，同时面对极其激烈的竞争环境。下一步，我们该怎么办？要想固守今天的成绩，躺着过去的业绩上过日子，毫不疑问，守不住。要想继续不管不顾、猛冲猛打、粗放成长，毫不疑问，这条路也走不通。这就是我们今天面临的复杂局面。今天，我们的策略有三条：1 重新创业今天的局面，我们还是需要拿出重新创业的热情，豁出去干！大胆启用创业型人才，大胆使用创业型的激励，大胆把握新的战略机遇......具体细节我就不展开说了。行胜于言，未来这段时间，我们做给大家看。2 互联网+制造我们信仰互联网，我们相信互联网的方法论，我们会坚持用互联网赋能制造业。在继续和代工厂真诚合作的基础上，我们会深度参与制造业。我们已经自研大量高端装备，并已设计完成了全自动化的高端手机生产线。小米产业基金已投资了超过70家半导体和智能制造的公司。这就是小米未来要做的"制造的制造"。3 行稳致远所有事情，我们都会用十年的长度来看。做长期有价值的事情，和时间做朋友。同时，战略上稳打稳扎，不要冒进。我相信：下一个十年，创新之火将会照亮每个疯狂的想法，小米将成为工程师向往的圣地。下一个十年，智能生活将彻底影响我们每个人，小米将成为未来生活方式的引领者。下一个十年，智能制造将进一步助力中国品牌的崛起，小米将成为中国制造业不可忽视的新兴力量。下一个十年，小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河，流过全球每个人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。在未来的征程里，相信自己，一往无前！谢谢大家！【END】

文件名精灵：批量修改文件名工具 前言今天为大家介绍一款批量修改文件和文件夹名称的工具，文件名精灵。软件介绍官网地址：https://www.ecdove.com/下载地址：https://www.ecdove.com/p/167.html软件介绍：文件名精灵，批量修改文件、文件夹名称，字符删除、替换、插入，批量添加前缀、后缀字符，批量获取文件、文件夹名称，批量添加数字编号，随机重命名，繁体简体相互转换，文件名备份与还原，导入导出自定义表格改名、文件改名，生成批处理文件等功能。软件快速使用教程打开软件，注意文件名称和文件夹名称的修改是分开的，请选择需要修改的对象，点击图标即可。 添加文件，点击工具栏上的按钮”添加文件“，可以一次全选多个文件，还可以通过”添加目录“和”目录嵌套“来添加文件夹中的文件进来，更为简捷的方法是将选中的文件拖放进来。 设置对文件名进行批量操作，我们以“字符替换”为例，想要把文件名中的“饺子”给替换删除掉，点击“字符替换”按钮，输入参数，然后点击”确定“按钮。 在软件中“预览”列，可以发现字符“饺子”已经被替换为空了，一定要点击“执行修改“按钮，这样就可以完成批量修改文件名了，注意不可撤销重命名，如有重要资料，请选备份，以防数据丢失。 说明：软件批量操作可以叠加进行，比如我们可以多次替换删除，接着加数字编号等等操作，最后再执行修改，如果发现效果不理想可以点击”恢复原名“，重新设计修改方案。视频教程【END】